磋商阶段进攻和防守策略有哪些

如题所述

第1个回答 2024-05-25

国际商务谈判中常见的防守策略包括：
1. 限制策略：通过设定谈判的范围和条件，限制对方的谈判空间，从而保护自身的利益。
2. 示弱策略：在谈判中表现出一定的弱势，以期获得对方的同情和让步，从而在某些问题上获得优势。
3. 以攻对攻策略：在谈判中采取积极主动的攻势，通过攻击对方的立场或弱点，迫使对方做出让步。详情

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商务谈判策略的类型答：尊重对方,细致分析,并选用意见交流沟通策略、情绪策略、僵局策略、提防卑鄙手段策略等。小组策略指的是进行集体谈判时所选用的策略。小组代表的是一个集体, 每个成员代表的是集体的利益。无论大型谈判还是小型谈判都是如此。与单个谈判者相比,小组谈判需要调动更多的专业人员,需要将许多谈判任务和职责分配给谈判小组...

论商务谈判的策略答：常见的成交阶段策略以下几种:1、最后立场策略,2、折中进退策略,3、总体条件交换策略。在谈判的最后阶段,这几种策略一般能促使双方各自退一步,达成协议。双方若不能达成相当程度的圆满结果,也无需逞一时口舌之快,伤了双方和气。买卖不成仁义在,双方好聚好散,好为下回谈判圆满,埋下契机。人们常说谈判是一门艺...

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