第1个回答 2024-07-08
房地产渠道拓客工作内容1
房产拓客专员的工作职责包括：
- 负责渠道拓展工作。
- 实施渠道工作计划并及时反馈执行结果。
- 收集客户信息，建立并更新客户台账。
- 维护客户关系，保持与客户的沟通和互动，提供房产分析等服务。
- 完成导客和成交指标。
- 完成上级交付的其他工作任务。
扩展资料：
- 商业圈派单：在商业区派发传单，吸引人流量大的潜在客户。
- 动线堵截：在项目周边主要干道、路口或目标客户必经之地派发传单或进行宣传。
- 展会爆破：在房展会等大型活动上与潜在客户沟通，进行信息登记。
- 油站夹报：与加油站合作，通过派发夹报和小礼物宣传项目信息，针对高端客户。
房地产渠道拓客工作内容2
房地产拓客渠道包括：
- 短视频：利用短视频平台发布房产信息，吸引关注并导入私域。
- 直播：通过直播与粉丝互动，介绍楼盘，增加曝光量。
- 自媒体：在平台上进行软营销，吸引潜在客户。
- 付费网络经纪人：在房产网站上开设付费端口，展示房源以吸引意向客户。
- 论坛：在论坛上逐渐建立信任，融入氛围，进行营销。
房地产渠道拓客工作内容3
房地产多渠道拓客方式：
- 大客户资源：与大型机关、企事业单位、社会团体建立联系。
- 社区资源：接触社区、写字楼、娱乐服务场所等潜在客户。
- 内部资源：利用开发商自身的会员俱乐部和其他关系资源。
- 代理商资源：利用代理商的客户资源或地铺网络。
- 合作物业公司资源：与物业公司合作获取客户资源。
- 活动积累资源：通过房展会、巡展会等外展活动积累客户资源。
- 专业公司资源：与专业短信、直邮公司合作获取客户资源。
- VIP客户资源：与金融机构、俱乐部会员等建立联系。
- 员工和老客户推荐资源：鼓励员工和老客户推荐新客户。
建立关系的方式主要有：
- 主动出击：开发商或代理商相关人员主动寻找客户资源。
- 利用渠道：通过与代理商、三级中介、短信公司等合作获取资源。
- 互换客户资源：与开发商、代理商或楼盘合作，实现资源共享。
- 自身积累：通过会员、全员营销、老客户营销推荐获取资源。
吸引到访和促进关系的手法包括：
- 邀请参加项目活动。
- 访谈：重视客户意见，增强归属感。
- 消费：通过提供餐饮等吸引客户到访。
- 专项推荐：举办产品推介会，结合餐会等形式提升效果。
- 回访：定期对到访客户进行回访。
- 馈赠：节假日赠送、签约入伙纪念品、活动奖品等。