如何拓展人脉经由人际关系而形成的人际脉络
如何拓展人脉?经由人际关系而形成的人际脉络,人与人的交流形成了关系,这就是所谓的人脉,我们应该如何形成自己的人脉关系,又应该如何经营发展自己的人脉关系呢,在这里提分享一些微不足道的经验,希望可以帮到大家。
拥有人脉的重要性
无论是明星,还是政治家,拥有一个人脉竞争力强的人,他们都拥有庞大的人脉群落,良好的人脉资源,不仅广,而且深。在平时,这个人脉资源可以让他比别人更快地获取有用的信息,进而转换成为升迁机会或者财富;而在危急或关键时刻,人脉资源则可以让他转危为安。
人脉的提升技巧
建立守信用的形象
台湾地区花旗银行商人银行处处长韩蔚廷认为,“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子,也是他一直以来奉行的信念。而也正因为他“绝不过度承诺”,不管是朋友、同事还是客户,都很信任他。
而美商摩根大通集团台湾地区负责人郭明鉴表示,如何建立一个让人信任的形象,是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折,那么他认识的人越多,带来的负面效应就越多。
增加自己被利用的价值
在这个方面,杨耀宇就做出了表率。因为他有投资方面的知识,周围的朋友都想找他咨询,他对此稍加利用,就建立了一个广大的人脉。
乐于与别人分享,助人者,自助。
不管是信息、金钱利益或工作机会,懂得分享的人,最终往往可以获得更多。“赚钱机会非常多,一个人无法把所有的钱赚走。”曾禹旖常这样对属下说。而敦阳科技总经理梁修宗、友旺科技总经理欧阳自坤都是这类型的人,梁修宗的'口头禅是:“只要跟着我,就有钱赚。”
增加自己曝光的管道
EMBA、旅游团、健身俱乐部等团体,都是把自己推销给别人的好渠道,也是可以建立自己形象的机会。专门从事人力资源培训的曾毓芬就表示,4年前,她是为了拓展人脉而参加人力资源协会的。
虽然当时她只能担任会员服务组里一个毫不起眼的组员,但她牺牲私人时间,每个月举办研讨会,逐渐地就把知名度打开了,进而晋身为协会主任,业务量自然也跟着蓬勃发展,短短3年的时间,她的月薪从五万元跳级到二三十万元。
创意与细心
例如善用名片管理法,就是一个妙招。法国亿而富机油前总裁,每年总要立下志愿,与1000个人交换名片,跟其中的200人联络,并跟其中的50人成为朋友。据传,日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时,为了争取与老板碰面的机会,每天都观察老板上洗手间的时间,然后自己也选择在那时去上洗手间,增加与老板的互动。
珍惜每一个帮助别人的机会
高阳这么描述胡雪岩,“胡雪岩倒霉时,不会找朋友的麻烦;他得意了,一定会照应朋友”。“得道多助”虽然是老生常谈,但台湾地区花旗银行副总裁程耀辉却一直秉持这个信念,不管往来的人职位高低,他总是尽量帮助别人,所以大家总是知道:“有事找他就对了”,这就是程耀辉人脉竞争力突出的地方。