第1个回答 2022-06-30
01
小时候，每次老人们讲故事，我就会自觉搬好小板凳旁听，跟着老人的述说，都忘了腿上叮咬的蚊子。
长大后，那时候听过的故事犹在耳边。
现在想来，为什么当时那么爱听老人们讲故事？一定是：
生动，有画面！
我之前还跟友人开玩笑说：老人们讲故事，不管是他们听来的还是祖辈传下来的（大多是听别人说的），反正都说得入目三分，感觉他当时就在现场时刻观察着一样。
那样的生动描绘，那样的故事细节塑造能力，着实佩服。
这也是文案需要的。
文案很简单，人人都会写，因为每个人都感受过生活，经历过人生。
文案很难，难在精准的传达出想表达的，让人畅快读完，被打动。
而这，就需要文案的方法。
02
央视前主持人张泉灵说过一个观点：怎么让语言生动起来？很重要的技巧就是让语言有画面感。
举个例子 "今天狂风大作" 是句常见的话，而 "今天狂风大作，风沙使能见度下降到了20米，大白天汽车都开着大灯" 就开始有画面了。"
你看，文案是需要画面感的。
也即文字描述要可视化，要有想象空间，要用可视化的文字描述来影响用户的感受。
我总说：写作是给人看的， 一定要有自己的假想对象 ，感觉TA就坐在你面前，你在向TA娓娓道来你想说的。
在这个过程中，你会用最易懂最有画面感的文字去说出来，因为没有人会在面对面说话时，说话冠冕堂皇。
村上春树会把写作想象成 在洞穴里给大家讲故事 ，人们围坐在篝火旁，静静听他的故事来度过漫长黑夜。他还会想象人们在听故事时的表情，可能会提的问题等等，确保 “眼前有人”。
这样，他写的东西就形成画面感，历历在目。
在《且听风吟》，他写到：
我们许久许久地缄默不语，只是一味地望着海面望着天空望着船口，晚风掠过海面而拂动草丛，暮色渐渐变成淡淡的夜色，几颗银星开始在船坞上方闪闪眨眼。
还有他在《遇到百分之百的女孩》的描绘：
四月一个晴朗的早晨，
我在原宿后街同一个百分之百的女孩擦肩而过。
女孩算不得怎么漂亮，
衣着也不出众，
脑后的头发执着地带有睡觉挤压的痕迹。
年龄也恐怕快三十了。
严格来说，恐怕难以称之为女孩。
然而，相距五十米开外我便一眼看出：
对我来说，她是个百分之百的女孩。
从看见她的身姿的那一瞬间，
我的胸口便如发生地鸣一般地震颤，
口中如沙漠一般干得沙沙作响。
03
画面感就是通过技巧让文字表达不那么干巴，让文字更加生动。不管你用比喻、拟人、排比、夸张，还是用借代、联想、移情、映衬等等，
核心就要描述细节。
把你脑中想要传达出的信息，像电影一样每个细节播放出来。就像电影里刻画一个人物，对他的细节塑造越多，描述越深入，这个人物形象就越立体清晰。
宾夕法尼亚大学和俄勒冈大学曾联合做过一组对比研究。
研究分为2组，他们给每个参与者5美元，然后向参与者描述因食品短缺造成的有关问题，并调查他们愿意从得到的五美元中拿多少钱来帮助解决这一问题。
第一组食品短缺问题的描述是这样：
马拉维的食品短缺影响到了300多万儿童。在津巴布韦，降雨严重不足导致玉米产量下降42%，大约300万津巴布韦人面临饥荒。400万安哥拉人已经被迫逃离家园。在埃塞俄比亚，1100多万人急需食品援助。
第二组的是这样：
一个面临饥饿的7岁马里小女孩，名字叫洛基亚，整个内容首先是小姑娘的照片，然后描述是——
你的捐款会改变她的一生。因为有你和其他捐款人的帮助，拯救儿童基金会将会与洛基亚的家人和社区的人们一起，让她有饭吃，让她读书，给她提供基本医疗保障和教育。
最终研究的结果是：
这两组都有很多人选择捐款。但第一组的平均捐款大概是1美元，而第二组平均捐款高达2.4美元，是第一组的2倍多。
更多的受害者和更大的灾难情况描述，反倒没有一个具体的人更能吸引参与者的帮助。
所以，往往更具体细节的描述，比那些抽象、概括的描述，更能打动到人。
这一点，写文案恰恰也是一样。
一堆模糊不清、抽象的信息很难让人心动，更别提产生信任感，但细节丰富的描述不同，它能让内容具象化，产生画面感，更容易让人被打动。
而生活、阅历和观察的好处就在于它给了你无数个细节画面。与其说是对画面的想象， 其实是对细节的捕捉 。
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，希望对你有所帮助！