第1个回答 2024-08-18
初涉POS机行业的代理或兼职人员常常面临市场拓展和业绩提升的难题。缺乏经验、客户资源和清晰思路让他们倍感困惑。为此，本文将分享一些POS机代理的市场拓展策略，帮助大家根据客户特点制定针对性的成交方案。
市场拓展主要包括网销、电销、直营、会销、微营销等模式。以下是一些适合小代理或兼职代理的拓展方式：
POS机代理策略一：转介绍
充分利用人脉资源，通过亲戚、朋友、同事等关系推广，服务好老客户以获得更多转介绍客户。
POS机代理策略二：微信营销
利用微信朋友圈和好友介绍POS机，根据用户需求进行产品推荐。
POS机代理策略三：群发（对群）
加入本地微信群，发布广告并保持与群友互动。
POS机代理策略四：扫街扫人群
在商场、市场等人口密集地点发放名片，通过面对面沟通了解用户需求。
POS机代理策略六：线下广告
制作海报、桌贴等广告，在各种店面进行宣传。
POS机代理策略七：摆摊
在晚上摆摊，养成询问信用卡的习惯，并留下名片。
POS机代理策略八：建立合作
与信用卡卡员、信贷经理等建立合作关系，互相推荐介绍产品或客户。
应对技巧
一、犹豫不决型：介绍多款产品，让客户比较后选择。
二、爱挑剔型：解决客户提出的问题，争取签单。
三、傲慢无视型：顺着客户心理，称赞并引导购买。
四、牢骚抱怨型：耐心倾听，安慰后引导购买。
五、经济型：介绍性价比最高的产品和最低的产品，让客户比较。
六、假装专业型：顺着客户话题，夸赞其专业，促进购买。
七、沉着老练型：察言观色，介绍产品展示专业性。
八、善于比较型：介绍多款产品，详细列举优点，让客户比较。
九、防范型：多沟通，培养信任度，促进成交。
十、服理不服人型：实事求是介绍产品，用认真态度打动客户。