第1个回答 2021-02-23
项目前期:做好宣传,与一些公司签约合作等。
开盘前:销售人员培训,签约流程熟悉等
开盘后:客户接单,推销,促单等。
房地产项目好,基本不愁卖。项目一般,营销模式好,也基本不愁卖。
而爆销模式,就是一个专门针对房产项目的营销模式。
第2个回答 2019-12-23
1、销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制。
2、广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意。(报纸,户外,电播等)
3、媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期。
4、公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行。
第3个回答 2019-09-17
1、价格策略
在市场营销组合中,价格是唯一能创造收益的因素,其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题,最常见的弊病是:定价过于强调成本导向;不能经常根据市场变化调整价格;制定价格脱离了市场营销组合的其他因素,没有将它作为市场定位策略的内在要素;没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。
2、促销策略
房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象,刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种:
一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中,起到立竿见影的效果,因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现,以加强效果。
二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览,设计图纸的介绍,散发宣传小册子等方法,引起客户的兴趣,刺激客户的购买欲。
三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求,解答客户的问题,有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身,是一种特殊商品,所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。
3、渠道策略
从商品房销售的方式来看,主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况,具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势,是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商,他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识,可以通过策划,有限度地制造热点、引导消费,也可给开发商提供一些有益的建议,往往促销效果很好。
第4个回答 2019-08-15
房地产企业进行品牌策划一定要找寻营销策划公司进行出谋划策,这样在激烈的市场竞争中方可有几分胜算。其实房地产企业进行品牌策划的时候可以从品牌的塑造、品牌的定位、品牌的运营三方面入手,这样不仅可以减轻企业的负担,而且取得的效果也会更好。
一、房地产品牌策略塑造
1、确定企业的长远发展目标及可操作的企业价值观,这个对于任何一家企业来说都是重中之重,没有目标规划的企业很难进步;
2、了解房地产的产业所在环境,跟竞争对手比较自身的强弱势分别在哪里,所谓知已知彼;3、拥有一套完整高水准的企业VIS识别系统,即视觉VIS系统;
4、确定自己的品牌档次与目标客户群,更精准的把握客户群体,去了解顾客的需求;
5、品牌深度管理,一个品牌必须要有自己的品牌执行者去执行,笔者在《谈谈品牌执行力》一文中有提及品牌策划之后的执行问题,不浪费视觉系统,坚持执行才是硬道理。
二、房地产品牌策划定位
1、以建立项目品牌为中心
2、一流的品质和一流的营销策划推广,品质是任何企业长期生存的硬性要求,房地产需特别重视品质,豆腐渣工程备受万人唾弃,除了硬性品质外,还要有一流的营销推广
3、房地产品牌策划中的附加值是一个非常重要的侧重点,甚至有些比房子本身还重要,笔者老婆看房就只看房子附近的设施,看小区中是否有她感兴趣的,相信大多数人都在非常在意这个。
三、房地产品牌运营
1、根据市场的需求去定位品牌延伸方向;
2、以企业战略定位品牌核心;
3、以企业优势整合品牌要素;
4、以社会责任感来提升品牌价值。
对房地产企业来说,要把眼光放的更加长远,这样在制定品牌策略的时候才会不受太多的局限,而且在采取各种措施的时候,企业一定要按照计划进行,但是也要做好各种准备,避免出现计划之外的情况时,没有解决措施,到时品牌策划效果降低,这就得不偿失了。本回答被网友采纳
第5个回答 2018-09-21
做营销策划推广是需要做艺美堂地产三维动画、手机微沙盘系统、IPAD售楼系统、楼盘APP、VR虚拟现实样板间、影视广告、微电影、纪录片、数字营销中心规划、影音厅弧幕等。