第1个回答 2022-07-29
你要找到“成功用户”，通过满足他们的需求，就能知晓核心用户的喜好。因此，当做用户调研的时候，我们不应该在各种成功产品之间寻找共同点，而应该探寻这些产品的“成功用户”的共同点。
什么是“成功用户”？“成功用户”就是表现卓越的用户！用户不是因为喜欢产品而向朋友宣传，而是因为他们喜欢自己的朋友。这些“成功用户”更聪明、更熟练、水平更高、知识更渊博，而且还能以有意义的方式做更多的事情。
所以做好个人品牌非常重要，比你的产品更重要。经常复购的人，其实是认可你这个人，才会不断找你复购。
你需要把用户的痛点展示出来，并告知他们产品的利益点在哪里。常用的方法是：正确地感性接触，排除障碍，减少认知泄露，穿越大脑的垃圾过滤器。
在构思文案之前，先思考3个问题：
01：用户所处的场景是否可以直接形成转化？
02:需要多长篇幅去渲染这个文案？
03：投放哪个渠道？
文案本身也讲究效率的。重点不在于你应该写多少字，而是你需要提供多少信息才能达成销售目标。
在《文案训练手册》这本书中，约瑟夫·休格曼教授明确给出了两条黄金定律——情感因素和参与度，从而让人们可以用比较科学和量化的方式来确定文案长度。
情感因素指的是产品涉及情感的程度。比如购买订婚钻戒涉及相当多的情感因素，参与度指的是购买产品时人们需要投入多少时间、努力以及思考。
高情感因素加高参与度，适合长篇文案；高情感因素加低参与度，或者高参与度加低情感因素，适合中篇文案；低参与度加低情感因素，适合短篇文案。
1.海报文案是什么？
海报文案是向大众传递产品、文化等内容的一种宣传手段。它的特点是简单好记，能突出品牌和产品的核心。
第一个方面，指出利益，实现品效合一。
第二个方面，广而告之，极简清晰的传播。海报的目的就是要广而告之。其文案要具备易于传播的属性，传播力越大，其价值就越大。
第三个方面，设计互动，减少跳出率。营销行业里一个著名的AIDMA法则，指用户购买行为会分成5个阶段，即关注、兴趣、渴望、记忆和行动。
01强调收益。
02共情。引导大众渴望的最简单的方法就是，抵达人类的意识深处，唤醒味觉、嗅觉、视觉、听觉、触觉这5种本能的感觉
03强调身份感
04 行为暗示
2.打造个人品牌第一件事，审视自己的微信、微博、抖音等账号，看一下自己目前的微信昵称，用了多少年？满意吗？个人品牌得从名字开始包装自己。那么，如何设计自己的爆款标签名字？一句话好标签=定语关键词+行业头衔。
01目标群体（写给谁看的，例如专为35岁家有幼儿的主妇服务的创业导师）
02竞品优势（效果、效能、利益，例如只需7天便能驱散产后抑郁症的心理咨询师）
03独创性方法论（有什么特别高大上的实战/职业/获奖经历，例如票房50亿的鬼才导演）
举例子：
韩老白的标签
哪怕是笔渣照抄也能让你赚大钱的文案培训师（一句话定位/对读者的利益）
签约7个自媒体平台，第二届新媒体金手杯亚军，富书四次月度稿费之王（列数据）
全国排名top2的上市房地产公司资深企业文案（前公司背书）
IP老师私人订制文案顾问（大咖背书）
设计学硕士（学历证书）
国际商务写作协会会长山口拓朗的优秀学（参加的学习和圈子）
朋友圈最火的爆款文案作者（摆数据和评价）
白里挑一文化公司/输出力新生大学社群创始人（领域第一）
希望帮助10万名学员赚到过万的稿费（愿景）
完成个人标签后，你可以进一步形成自己的简历，其形式是个人标签+低潮+逆袭+愿景。
想要写出爆款个人标签，可以参考这个公式。
行走在梦想和生活之间的斜杠青年
通过朋友圈文案一周内出货100万
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师范大学本科毕业
剽悍财富行动营剽悍之星
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3.如何才能写出一篇能够引爆产品销量的文案呢？
步骤1.帮着消费者清晰其最在意的东西。
步骤2.出示解决方案
步骤3.劝说相信:只有按照消费者自己的逻辑，推导出结果，消费者才会相信和认同。
步骤4.提供证据。故事的吸引力和说服力就在于此：它很容易激发人的大脑中与之相关的区域的理智脑，让人产生“代入感”。
通过本章节的学习，让我对如何写出爆款个人标签有了清晰的了解，尤其是作者整理出来的公式，我觉得对我非常有用。
想要写出爆款文案，应该打造好属于自己的个人品牌和标签，定位清晰了，输出文案才会更加有目标。