1、概述销售任务总体完成情况
尽量多用表格、图标、做类比、对比,量化数据分析的方式来展示成绩。概括取得的成果,开发了多少个客户,销售了哪几个产品。老客户返单次数平均多少。
2、总结分析影响销售目标达成的主客观因素,归纳存在的问题及不足
叙述不足的地方,有成就的地方。得到的体会、经验、教训,并且做理论的概括。对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析。
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3、新一年的目标
定一个目标,这个目标要可执行,但是不能定的太低。规划具体做法,对目标实现来说,每个季度需要怎样一个销售额、需要怎样一个客户量、需要联系多少潜在客户,需要哪个渠道去实现,需要怎样的产品配合