第1个回答 2023-02-04
企业法律顾问企业管理知识之商务谈判概述
第九章 商务谈判
第一节 商务谈判概述
一、商务谈判的概念
（一）商务谈判的含义
商务谈判是谈判双方为了实现各自的目的，围绕涉及双方利益的商品（或劳务）而进行的沟通、协商，最终达成一致意见的行为过程。
（二）商务谈判的基本类型及特点
1．商务谈判的基本类型
商务谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。
按谈判的内容划分，可分为：
①商品谈判；②投资谈判；③技术谈判；④服务贸易谈判。
2．商务谈判的一般特点
（i）以获得经济利益为基本目的。
（2）以价格谈判为核心。
（3）注重合同条款的严密性和准确性。
3．国际商务谈判的特点
（1）具有较强的政策性。
（2）以国际商法为准则。
（3）谈判的难度大。
二、商务谈判的基本原则
（1）坚持利益为本。
（2）坚持互惠互利。
（3）坚持客观标准。
（4）坚持求大同存小异。