抖音、快手、淘宝直播带货平台玩法有什么不一样？

如题所述

第1个回答 2023-06-06

淘宝存电商购物平台，货架形式为主，主要通过店铺seo，商品标题优化，搜索引擎排名来在公域流量池获取流量，店铺商品图文及视频，评论进行转化、成交，也可通过付费投放来获取流量，再进行与上步骤，总体来说是在所有商家在淘宝整个公域流量池中寻找属于自己的客户。

淘宝直播带货也属于公域流量池，只不过是换了一种卖货的形式，以往的图文形式变成了即时视频形式，也就是现场直播，但不同的是直播间成为了公域流量里的私域存量空间，这个存量不像以往的图文形式购买一次就结束，留存在存量空间里，就可以用户进行运营，只要直播就可以进行互动交流，增加与客户之间的黏度，对于购新或复购会有很大的帮助。

抖音、快手社交娱乐或者社交内容平台，短视频新的娱乐内容形式，这两个平台最初属于导流平台，用平台创作者的内容销售淘宝联盟上的商品，平台获取流量费，创作者获取提成。

由于近两年短视频、直播火爆，用户大增，日活高涨，有流量就有话语权，所以不甘心只做导流平台，商业化后电商是首选。

那抖音、快手的直播带货玩法是，短视频获取流量的前端工具，直播进行转化、成交，也属于公域获取流量，私域进行转化、成交，社群进行运营。其实与淘宝平台玩法相同，只不过是平台的属性不同，流量的精准度不同，成交量会有很大的差别，淘宝是电商购物平台，打开的人目的很明确，就是购物，抖音、快手却不同，打开是为了娱乐，看到了顺带购买，所以商品上新奇特是重点或者具有价格优势的商品，总之平台用户不是特意购买选择打开快手、抖音，一切都是内容引导购买。

总体就是这样的流程，每个流程都有学问在里边，需要具体学习，我是周宏，头条“社交新零售圈”圈主，更多学问可以搜索加入，期待你的到来。