第1个回答 2022-06-07
人和人之间交往相处，想要更好地开展工作，顺利地完成一些事情，事先取得别人的信任就显得格外重要。
销售产品，你需要让顾客对你和产品产生信任；面试求职，你需要让面试官感觉到你能够胜任这份工作。恋爱婚姻，你只有先获得对方的信任，才会有进一步的进展；创业融资，你同样需要取得投资人的对你的信任。
本期，唐歌为你分享的主题是：如何快速获得他人的信任和认同？15个赢得对方认同的交际技巧。
01 认同感，让对方连续肯定的技巧
与人交流谈判，尽量先从双方能够达成共识的方向开始，或者是从容易得到对方肯定的地方切入，可以让后续的沟通能够更加流畅地进行。
多引导对方说出"对"，"是的"等积极肯定的回答，不断让对方建立认同感，只要他接受了某个观点，后续接受其他的观点也会比较容易。
有的时候，可以为彼此树立共同的“敌人”，比如一起吐槽某个人，某件事，这样更容易让双方的关系更进一步。
02 相似性，模仿对方的思维和言行
聊天的时候，多从双方的共同点开始，比如相同的理念，相同的兴趣，大家都关心的话题。
物以类聚，人以群分，人和人之间交流，有共同语言是基础，要学会共情，体会对方的感觉，这也就是我们常说的“臭味相同”。
气场相合的两个人会更有亲近感。沟通交流中的一个小技巧是，尝试模仿对方的语言，表情，肢体动作，思维方式等等，但要注意不要过于刻意，以免对方察觉。
03 安全感，让对方产生掌控的感觉
人际交往中，要让对方觉得看透你了，让对方觉得你是可控的，或者对方自己能够控制事情的发展，这样更容易产生信任感。
必要的时候，可以适当不露声色地给出一部分的控制权。
04 真诚友善，打消疑虑，尊重对方
想要获得对方的信任，你首先要让对方感受到你的真诚友善，坦诚和尊重。引导对方多表达，了解对方的想法和需求。
避免对方的不理解，打消他的疑虑，对于一些容易产生误会的事情，一定要提前讲清楚，防止对方胡思乱想，对你产生不信任的感觉。
05 善于提问，引导对方，杜绝说教
大多数人都不喜欢一味地被别人说教，可能你最后赢得了辩论，却失去了对方的信任，道理上你讲得头头是道，但是对方情绪上来了，可能并不一定就会听你的。
而通过提问，在潜移默化中引导对方，使他朝着你想要的方向思考，并且要让对方觉得这是他自己的内心所想，反而更容易让对方接受一些观点。
06 推己及人，换位思考，给出利益
站在对方的角度思考问题，体会他的感受，了解他的需求，通过对方的关注点，切入整个话题，更容易建立融洽的聊天氛围。
懂得双赢，解决对方的顾虑，考虑对方的权益，并给出一定的利益，让他感觉到你的诚意。
07 积累信用，长期履约，良好评价
作家巴尔扎克说：遵守诺言就像保卫你的荣誉一样。
因为深度信任不是一天两天就能建立起来的，需要长时间的沉淀。
从小处建立信任，给人以靠谱的感觉，帮助别人保护隐私，正直诚实，答应别人的事情，言出必行，积累信用，建立自己的良好口碑。
我们对一个人的信任感，除了外在的言行，还决定于以往的一贯行为表现，可预测性和一致性，以及来自周围人的评价。
08 共同经历，共同利益，共同目标
了解对方的价值观，人生观，世界观，寻找切入点，多为对方考虑，给他带来好处，同时，要让对方感觉到你的关心和付出。
从双方的共同目标开始，分享利益和好处，结合成利益共同体，让双方都能从中获利，合则两利，分则两害。
另外，有机会就和对方共同经历一些重大的时刻，更容易让彼此的关系更进一步。
09 示之以弱，降低对方的戒备心理
信任有的时候是相互的，你主动向对方展示信任，对方也会对你有好感，产生信任。
表明自己和对方没有利益方面的冲突，适当展露出你的一些无关紧要的弱点，把后背留给对方，能够降低他人的防备心理，获得信任。当然，你也需要事先确认好对方的人品没有问题。
适当袒露一些无关紧要的秘密，对方觉得你没有把他当成外人，觉得你非常信任他，就会拉近两人的关系，也会产生信任。
10 重要的时刻，给予对方关心和帮助
锦上添花的人很多，雪中送炭的却很少。我们会对那些关心和喜欢我们的人产生更多的信赖感。
一般来说，对方经历一些重大挫折，失落，内心脆弱的时候，你给予对方关心和照顾，这个时候，更容易对你产生好感和信任。
11 正向反馈，理解信任和鼓励对方
人们都渴望得到别人的认可。交流的时候，要表现出对对方的理解，信任，关心，学会肯定，赞美，鼓励别人。经常出现，时常表现，让对方感觉到你对他的善意。
12 隐藏动机，不要显得太过于功利
如果你的功利心太强，让对方明显地感觉到你是为了某个利益而产生的动机，对方就会降低对你的信任感，这就跟王婆卖瓜，自卖自夸的道理一样。
13 失信成本，奖惩机制，给予保障
如果信任的事情有法律法规约束，有奖惩机制，或者对对方来说，有保障的机制，那么，就更容易获得对方的信任。
让对方明白违约，违背承诺后，你会付出的巨大代价，包括被对方报复的时候，对方也会增加信任感。
14 专业化形象，建立个人的权威感
相较于普通人，人们都更相信权威专家，比如在身体健康方面，医生说了什么，比你的朋友说了什么，更加容易让你产生信任，因为医生更加专业。
因此，你需要展示出你在某个领域的专业性，把自己塑造成专家，通过你的外在，背景，过往的履历，让对方对你产生信任。
15 适当麻烦对方，多来往拉近关系
人和人之间的信任感，需要在一来一往中慢慢建立起来。你可以让对方帮个小忙，然后借着这个表达感谢，多次交往，来拉近彼此之间的关系。
通过麻烦，有了继续相互联系的契机，巩固了关系。比如，向对方借用一样他不太在意的东西，然后快速地归还，继而表达感谢，让对方帮你一些对他来说是举手之劳的事情，多麻烦几次，一些基础的信任就能够建立起来。
OK，
以上，
01 认同感，让对方连续肯定的技巧；
02 相似性，模仿对方的思维和言行；
03 安全感，让对方产生掌控的感觉；
04 善于提问，引导对方，杜绝说教；
05 真诚友善，打消疑虑，尊重对方；
06 推己及人，换位思考，给出利益；
07 积累信用，长期履约，良好评价；
08 共同经历，共同利益，共同目标；
09 示之以弱，降低对方的戒备心理；
10 重大时刻，给予对方关心和帮助；
11 正向反馈，理解信任和鼓励对方；
12 隐藏动机，不要显得太过于功利；
13 失信成本，奖惩机制，给予保障；
14 专业化形象，建立个人的权威感；
15 适当麻烦对方，多来往拉近关系。
熟练掌握了上面15个技巧，获得信任，建立良好的人际关系，办事求人，无论是职场，还是生活，相信都会让你无往不利。