第1个回答 2022-07-17
（一）、梁宁《新商业：拼多多为什么崛起》笔记
一、四大红利支撑起拼多多
1、淘宝商家外溢：机会和流量（人口红利）
2、团购产品的流变
3、三至六线人群开始上网
4、微信社交流量的崛起
二、拼多多和淘宝、京东有什么不同
1、公司起家基因不同
淘宝卖服装，京东买电器，拼多多卖食品（瓜子零食水果），食品的频次最高，高频打低频，生意要做大，一定要一级火箭，越高频越好。
2、用户画像不同，行为不同，转化小闲用户
第一代电商都是大明用户，第二代电商，包括淘宝、美丽说、蘑菇街都是服务于笨笨用户的导购
腾讯的流量给所有小闲用户，也就是娱乐导向效率很高，拼多多对微信小闲用户的转化
3、开店、购买符合移动场景设计
拼多多开店：发一个商品，送一个店铺，不需要考虑开店，而是说有什么货要卖
三、拼多多 VS 美团
电商：人、货、场，核心就是获客、开店、供货
四、拼多多的过程原罪和未来机会
1、智能商业要素：
由算法驱动，货找人
C2B，用户定义商品
体验的平等
2、拼多多的机会其实是过程机会，过程原罪，最终的终局一定是体验的平等，无处安放的低端供应链和低消人群撑起拼多多。
拼多多上市后，有了时长驱动，会选择什么样的人群构筑企业价值网？如果仍然与假货为伍，有一单赚一单，就无从谈起。
3、三个曲线：
诺基亚，遭遇非连续性，没有突破和通讯运营商构成的价值网
苹果：与互联网服务者一起构成价值网
颠覆式创新：小米，把成熟的技术和能力降低成本，提供给更加广的用户
4、成就你的是你的价值网，谁在依赖你，这才是这件事情的本质。
（二）、拼多多招股书
一、业务
1、定位：“新点子商务平台”，为买家提供物有所值的商品以及有趣互动的购买体验。
2、数据：
2017年，1412亿元人民币交易总额，43亿订单，2.45亿人，月活6500万人
2018Q1，662亿元人民币交易总额，17亿订单，2.95亿人，月活1.03亿人，13.484亿元营收，2.01亿元亏损
3、业务：
团购模式，把网上购物转变为动态的社交体验，浏览探索伤心，相互交流，带来了发现和购物的乐趣和刺激。
2017年，36.6万亿元人民币的消费品零售总额，7.53亿移动互联网增长。
二、产业
1、趋势推动中国电子商务产品增长：
2、新电子商务的特点：
三、优势
四、策略
五、挑战
业绩：
2017年营收17.441亿元，在线市场服务营收17.407亿元（7.228亿元成本），商品销售营收340万元（310万元成本），毛利10.212亿元
2018年Q1，13.846亿元收入(3.187亿元成本，高于上一年的5440万元)，在线时长服务营收成本（3.187成本），无商品销售收入和成本，毛利润10.660亿元，亏损2.010亿元
六、股权架构
黄铮，董事长和CEO50.7%
腾讯，18.5%
高榕资本，10.1%
红杉资本，7.4%
拼多多董事和高管总计占55.5%
七、拼多多是一家做什么的公司
致力于打造网络虚拟空间和现实世界相融合的新空间，最划算的价钱买到想要的东西，收获快乐。
八、拼多多的价值观
要诚信，并成为值得信任的人
要尽自己的本职，无论别人在做什
隔绝外力，回归初心，专注于做好自己应当做
不赚人便宜，即便我们能够
出现问题，首先求责于己
九、展望未来