第1个回答 2022-08-16
没有工厂愿意代工，没用屏幕供应商，没有旗舰处理器芯片，系统点不亮手机，金山力邀雷军回归金山……这是初代小米手机发布前夕面临的局面。小米是如何破局？对后来的创业者能有什么启示？
代工厂：
2011年2月的一个上午，刘德代表小米公司前往南京英华达（英业达旗下）见张峰。此前，刘德面见的代工厂都拒绝了，因为这些代工厂很多都在做彼时的国产四天王中华联酷的单子，做都做不来，为什么还要和一家名不见经传的创业公司合作呢？
当时的南京英华达自身其实也面临着迫切转型的问题。英华达的眼前，光辉的九年正准备结束——2001年10月与东芝公司签署芯片购买协议，4个月后，旗下小灵通实现量产。一辆辆货车在英华达公司门口排队等着提货！2005-2006年，仅凭小灵通，英华达一年净利润就能达到5亿元以上！2009年，工信部发出通知，要求小灵通2011年退网，英华达的小灵通订单剧烈缩减。
刘德与张峰的会面，让小米和南京英华达，互相成就了彼此。
屏幕供应商：
因为初代小米的定位就是要全面对标iPhone的，所以就一定要联系上彼时iPhone的屏幕供应商——夏普。小米为了争取一个和对方会面的机会，也是大费周章，几经周折：雷军先是通过金山日本分公司的负责人沈海寅找到了夏普方面的负责人（夏普中国销售总监陈基伟），在陈的帮助下，小米才和日本的三井商社取得联系。在三井财团的帮助下，小米才和夏普约好了见面时间（2011年3月24日15点）。就在3月11日下午，日本发生大地震，福岛第一核电站遭到破坏（核辐射阴霾一直持续到今天）。但雷军、林斌、刘德三人当时还是如约前往了。
最后，夏普出于对三井商社的信任和对小米创始人们按期来访的欣赏，同意了小米的30万块FWVGA屏幕的订单。
旗舰处理器芯片：
当时初代小米手机直接就订购了当时高通最强的处理器MSM8260。想要做高通的埃尔法用户（第一个旗舰芯片用户），往往需要负担更贵的价格、更多的工程资源投入。所以国产厂商都不愿意做芯片首发，更不愿意做旗舰手机（风险高）。当时小米订了30万片旗舰芯片，一片价格在50美元左右。当时其他中国企业，买的都是20-30美元左右的芯片。
雷军：
就在雷军准备要发布初代小米手机的前夕，金山创始人找上门来，希望雷军回归金山出任董事长一职。雷总就煎熬的考虑之后，在2011年7月12日的媒体沟通会上，表示自己将同时担任金山董事长和操盘小米。
在“找代工厂”上，我看到了小米的坚持和幸运。在“找屏幕供应商”上，我看到了小米拥有冒险的精神。在“坚持采用旗舰处理器”上，我看到了小米想要打造好产品的志气。在“同时兼任金山董事长”上，我看到了小米创始人雷军的担当。