第1个回答 2022-07-16
阅读笔记第313/ 365天
今日阅读《思考，快与慢》
［美］丹尼尔·卡曼尼 著
胡晓娇 李爱民 向梦莹译
第4部分：选择与风险
第34章：善用框架效应让生活更美好。
一、框架效应。
框架效应：是指人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断。
大多数人都会被动的在框架下的决策问题。
二、情感框架效应很难抵挡。
1.损失能比成本引起更强烈的负面感觉。
例如：某赌注有10%的概率赢得950元，有90%的概率损失50元，你会接受这个赌注吗？
若某彩票有10%的概率赢得1000元，有90%的概率什么也得不到，你愿意花50美元买这张彩票吗？
这两个问题实际是一样的，你都要决定是否愿意接受某一个不确定的可能，即拿到950元或者损失50元。但是在第2个问题中引起了很多正面的答复。一个不好的结果如果被架构为不会赢的彩票成本，比简单的描述成输掉一个赌注更容易被接受。
2.在获得的框架下，人们更愿意选择确定的事；在损失框架下，他们更愿意赌一把。
3.有些人易受框架效应的影响，有些人不易受框架效应影响，即他们是理性的。他们的选择几乎都是基于现实作出的。
4.文字描述会引起情绪反应，影响了人们最后的选择。
例如：肺癌治疗的方法有手术治疗和放射治疗，其中手术治疗可以保证有5年的存活时间。但在第1个月内手术治疗风险比较大。对手术短期结果有两种描述：
·在第1个月的存活率是90%
·在第1个月内有10%的死亡率
这是用两种方式描述的相同的信息，第1种描述方式要比第2种描述方式让人们更多的选择手术治疗。这就是框架效应的影响。
三、用框架策略助推人们做出更好的选择。
1.当结果是正面的时候，决策制定者更愿意选择确定的事（他们是风险规避者），当结果都是负面的时候，他们更愿意拒绝确定的事，愿意赌一把（他们会冒险）。
2. 通过改变参照点来重新架构问题。
不是所有的框架都是平等的，选择那些显然比其他对相应问题的描述（或思考）的方式要好的框架，帮助我们做出理性的决策。
例如：吃自助餐时，大多数人都会吃下比平时更多的东西。其实我们只要换一个角度，就能做出更理智的决策。你付出的餐费已经实际发生，变成沉没成本，这时应该被忽略掉，不论你吃多吃少钱都回不来了。这时不妨好好享受当下的美食，而不是为了付出的餐费吃下更多的东西。而如果因为吃的多再对身体造成伤害就更得不偿失了。
我想到：
1.用对框架，让自己作出理智决策。
把挑战看作机会，将领导安排的工作看作机会而不是故意整人，通过转换思维方式改变看待问题的角度，让自己作出正确选择。
2.学会用正确的方式表达观点，让他人作出正确的选择。
如果想让大家选择作出积极的行为，那么就应该将积极行为设为默认的，为放弃的行为设计很多步骤或者填写复杂的表格。
3.通过改变参照点来重建架构问题。
对于损失，要在大脑中将其引入“一般收入”这样我们会感觉好点。
假想我们没有拥有过某个东西，来给它估价。