用户动机在 游戏 化当中发挥着不可替代的重要作用，而企业利益又是企业能够 健康 发展、维持运作的命脉。所以在构建商业 游戏 化系统时，就要围绕这两个核心去展开构思。
明确目标在所有计划中都是老生常谈，但正因如此，它才更容易被忽视。很多商业计划的目标都有假大空的毛病，乍一看让人热血沸腾，但执行起来却发现根本就落不了地。
比如一些报告中最常见的就是，我们的目标是让公司在5年内成为行业标杆。但具体成为什么样的标杆？标杆的核心价值是什么？都是非常模糊的。
具体到 游戏 化目标，也会出现只关注手段，不关注价值的目标设定。比如有些公司盲目追求点击、用户访问，不顾及公司网站的内容质量，粗制滥造、手段低俗，这样吸引的用户既不深度也不垂直，根本就没有任何黏性可言。
正确的 游戏 化目标，要关注两个方面。
第一方面，能为企业带来长期利益的，可落地的目标。
我们可以从列清单开始，把所有的潜在目标都列举出来，考虑每一个精确的小目标在实践过程中是否能导向最终目标，如果只是能带来一时的价值，对长远发展没有任何好处，这样的目标也要坚决摒除。比如下一季要发布的产品只是一时热门，但是需要重新设计、做包装和做广宣。这样不仅成本会超出预算，利润也无法有效保障，这种目标就要坚决砍掉。也就是说，制定 游戏 化目标必须有长远的眼光，不可过于贪图眼前的利益。
第二方面，要关注用户能否通过这个目标获得满足感和成就感。
这一方面要关注 游戏 化的成分比较多，比如设计微信运动时，如果只是点赞，不给步数多的用户排名奖励，那么用户产生的愉悦感也不够，黏性就会降低。
所以，最终在反复筛选和删减后，清单上留下的必须是真正有利于企业和用户双赢的商业目标。
确定商业目标之后就要开始考虑，企业平台要让用户如何行动才能更加靠近商业目标，这些行为被称为 目标行为 。
目标行为有可能直接导向商业目标，也有可能间接导向商业目标。
比如支付宝的蚂蚁森林功能，支付宝的商业目标是通过用户支付获利，那么支付宝的目标就是尽可能多的让用户用支付宝付款。
于是支付宝想出了付款产生能量球、公益种树的点子，这样用户用支付宝付款就能带来成就感，用户自然就喜欢用支付宝了，这就是直接导向商业目标的目标行为；
而微信平台推出的微信运动是间接导向商业目标的。因为微信的最终目的也是通过用户获利，但是微信运动是免费的，用户不用通过交易来使用这个功能。
所以微信运动主要是为了提高用户对微信的粘性，然后间接导向微信平台的商业目标。
目标行为是否有效，需要商业平台用数据进行评估和判断。
这是衡量目标行为价值最简单的方式，这个衡量的方式也多种多样，可以计算用户每周或者每月的活跃度，用户的购买力还有用户分享产品的频度作为数据参考。
什么样的用户才会愿意作出相关的目标行为？这需要企业站在用户的角度去考虑，也就是利用用户的动机，通过外在奖励刺激和迎合用户内在需求来实现。
游戏 研究员理查德·巴特尔曾经将用户分成了四个类型： 成就家、探险家、社交家和杀手。
成就家喜欢在 游戏 竞赛中不断获得胜利，探险家喜欢经历冒险，社交家喜欢聊天互动，而杀手喜欢征服。
通过分析平台用户的类型来进行 游戏 化设计，然后根据用户类型设计不同种类的标签和画像。
这些标签必须尽可能具体，要使每一个用户都能准确定位自己，这样才方便后太分析出具体是 游戏 的哪个细节吸引了用户或让用户反感。比如年龄在30到40岁的高收入男性用户不喜欢使用支付宝的蚂蚁森林功能。
而那些中途放弃使用产品的用户，可以通过后台算法分析他们放弃的根本原因是什么。是缺乏使用的动力还是 游戏 化升级系统难度太高。如果是难度太高，就需要调整 游戏 难度，保证大部分用户都愿意继续使用；如果是动力不足，则需要通过用户细分，来分门别类地了解每一种用户的根本需求。
通过这种分析能够有效筛选用户，同时也有助于商业 游戏 化的不断升级，为用户提供更丰富、体验感更好的服务。
想要让用户一直使用 游戏 化的平台，需要平台具有 周期性 。比如微信运动，它的步数统计和排行榜每天都会归零，然后第二天重新开始，这就属于周期性活动。
周期性能激励用户一直使用，而周期性活动需要具备两个特点： 参与回路和进阶特质。
而进阶特质，就是指阶段性提高难度。 怎么理解呢？我们平时玩 游戏 时会发现， 游戏 在刚入门时很简单，但到了一定阶段会开始加大难度，这就是进阶特质。 游戏 入门设计简单是为了给用户带来成就感，让他们喜欢这个 游戏 。
但是没有难度的成就感是无法长久的，所以 游戏 会阶段性提高难度，激发用户的挑战欲来让他们获得更大的成就感。
之后再将难度调低一点让用户休息、恢复信心继续挑战下一个阶段，按照这种难度的周期性稳步提升，能够很好地稳固用户的心态，让他们不断玩下去。
游戏 化最基本的准则就是，首先它是 游戏 ，所以它必须有乐趣性，但乐趣性并没有像 探索 用户的动机那样有迹可循，它是不定性的，只能通过标准化的 游戏 设计，然后收集用户反馈，不断测试和改进来优化 游戏 的乐趣性。
总的来说，企业对乐趣性的把握，主要还是通过后台数据来综合评判。这就要求企业对后台数据的统计以及收集要高度重视，因为这是与用户交流、了解用户的最佳渠道。
部署适当工具这个步骤，是为了巩固前面五个步骤而设计的。首先我们需要有一个多功能的团队，也就是团队中的每个人都要各自具备不同的特长，这样在工作过程中才能实现有效的互补。具体包括五个类型的人才：
1. 了解这个 游戏 化项目目标的人。只有了解目标，才不会设计出无用的东西；
2. 了解用户群和基础心理学知识的人，即能够精准把握用户心理的人才；
3. 游戏 设计师，专业的 游戏 设计师，才能将商业与之完美融合。
4. 数据分析专家。
5. 能帮你实现愿景的技术专家。
找到相关的人才之后，再按照前面五个步骤的顺序进行 实践、测试、反馈和调整 ，不断循环这个过程，才能逐步优化整个 游戏 化系统。