大家好，我是老张。我在之前强调过：目标是我们的起点，也是终点，它是我们思维的起点，是我们行动的终点。我们分配资源，并不只为解决问题，而是为求在未来某一个时间点达到既定的目标。
提到目标，我们就无法绕过“未来”这个概念。我们所做的所有决定都是关乎未来的，但我们无法用已经发生的事实来预测未来。未来只有未知，以及我们对未来的假设。
很多人面对这样未知的未来，就不敢做决定，以为决定像算命一样，要把未来预测得很准才敢做决定。因此，没有人敢做决定，只好等看领导来做决定，让领导来承担所有的责任和风险。结果，领导非常累，员工非常的被动。
如果你犯了我说的这种“不敢做决定”的错误，请记住，决定不是一次性的事件，而是一个不断进步的过程。在这过程里，我们不断地用有限的资源做最佳的分配，以达到长远的目标。
因此，我们在 探索 未来，向目标迈进时，需要与时俱进，及时调整我们过去的决定，主动评估做决定时对未来所做的假设是否还适用，决定实施后的效果是否达到预期的指标，并做出及时的调整。
我们的决定会因我们及时、主动的调整，而产生更好地结果。决定的结果不仅仅是取决于拍板时，对未来预测的准确度，更是取决于我们是否主动、及时地调整自己过去的决定，对随时在变化的时事以变应变。我们在做决定时，就必须为未来做的调整做好准备。所以，决定是一个迈向目标时不断进步的过程。
要不断进步，我们要做到这三个步骤：
观察 社会 、政治、经济、文化、 科技 上的改变，观察客户需求的变化、动向，观察市场竞争的变化，观察供应商的变化，观察企业内部各种不同的变化。
需要特别留意的是，我们要主动、随时地观察业务情势的改变，在问题中找机会。因为“问题与机会是一件事的两面”，它们都代表“未被满足的需求”。因此，我们要随时观察情势，在问题中找机会。
观察为我们提供思考的内容，思考的结果是要提出有价值的主张，没有主张的人，是不能有贡献的。没有主张的人也没有办法领导人，因为没有主张的人是无所适从的，更不可能领导他人到理想的目的地，耿聪的人更是盲目。所以，领导要有主张，每位团员也需要观察、思考、有价值主张，否则就没有贡献。
我们的主张一定要有价值，要对客户、员工、股东、公司、 社会 有价值。没有价值的主张，注定不持久，将被人抛弃，因为没有贡献。当我们观察各种变化、挑战、问题的时候，他们就提供了我们思考的内容，我们就可以去思考解决的方案。解决方案就是有价值的主张，它要对客户、员工、股东、公司、 社会 都有价值，这些有价值的主张就能转换成新的战略和行动计划。
为什么把有价值的主张或者决定，当作实验呢？
首先，能够被称为实验，是因为它有创新的部分。如果没有任何的创新亮点，那不过就是固守成规，不能算作实验。之所以称为实验，就表示我们的主张、我们的计划、我们的战略有创新亮点，是以前没有尝试过的事，或者没有尝试过的方法。
其次，实验可能有风险。没有任何何风险的决定，或许早就被人做过了，不 直到现在还没有人尝试。因此，实验性的决定一定有潜在的风险。所以， 就必须有风险管理。任何创新都有潜在的风险，我们没有必要去躲避风 险，更不应该忽视风险，而是该面对它，找出降低、控制、排除风险的方 法。可以降低、控制的风险，就可以去冒险。
如果我们能承担最坏的风险，我们就可以去冒险；如果不能承担最坏的风 险，就不要冒险，然后继续 考如何分散、分担、降低、管理、对冲或控 制风险的方法。
最后，实验结果必须记录、评估，我们的决定才能改进。既然是实验，就 不能保证一定成功。我们需要高频率地评估自己，评估实验是否有进展， 是否在迈向成功。所谓的成功，就是向着目标拉近距离。如果我们的行动 计划，使我们离目标愈来愈远，那就是一个失败是实验。
所有的实验行动，都是让我们从现状向目标前进的，现状和目标之间的距离，应该是愈来愈近才对。如果是愈来愈近，我们就可以继续走下去。 如果原地踏步，或者退步，我们就应当主动调整。
如果我们把决定看作是一个不断进步的过程，而非一次性的事件，我们就不会那么恐惧而不敢做决定；因为决定不是不能改变的，而是必须调整和不断优化的。
在做每一个决定的时候，都要准备将来去改变它，去优化它，这才能与时俱进。鼓励大家可以多做一些小实验，不断地进步；累积小进步，就是大进步，最终能在市场上产生显著的差异，
我们应该这样看决定：决定不是靠一次性对未来预测的准确，而是一个不 断进步的过程，随时制造并选择最好的方案，以有限的资源达到目标。
回到我们在第三部分要学习的内容，也就是目标，应该从哪些方面去理解它呢？我认为目标包括三个方面：
1 .明确的目的------们到底要什么？
2. 明确的范围------我们的目标包括什么？排除什么?
3. 明确的视角------我们从谁的观点，或者说角度看事情，做决定？
总结
在企业中，决策分为两种：一种是战略决策，一种是执行决策。战略决策是选择一个好的跑道，执行决策就是要在选择好的跑道上跑出最佳水平。
战略决策应该由高层领导来做，一旦选择了某个跑道就不能常常改变，它的三个关键词是“方向”“目的地”和“范围”、“边界”，执行决策是可以与时俱进的，任何时候只要有更好地方法跑，更好地人跑，我们都可以随时准备做调整，它的三个重点是有限的资源、明确的目标、可选择的方案。
最后，我再送你一句名言：
一个人的真正价值取决于他所追求的目标。