第1个回答 2019-10-29
销售目标
设定应注意哪些方面问题实战派
品牌营销策划
专家
郭汉尧
支招:
具
价值
经销商
订货会
培训专家、
成长型企业
品牌运营管理专家郭汉尧老师指出:销售目标设定应注意哪些方面问题
①具体性(Specific)
目标
太笼统要具体样才有利于管理才有利于目标达成
②衡量性(Measurable)目标应该量化,用资料说样才有
实际
指导意义有了具体
数字
直观明确知道每天应完成目标
③实现性(Achievable)目标虽应有定
高度
,能过于夸张
店长
定要根据自己
店铺
客观情况
店员
实际
水平
及各种客观因素制定销售目标
④
现实性
(Realistic)销售目标应该与实际销售工作密切结合让充分体现实际
销售过程
设定目标时定要仔细分析实际情况些急需改进、直接影响销售成因素首先设定目标
⑤限时性(Timebound)设立目标定要有时间限制样才会使目标因拖时间过长而无法衡量而点常常被人忽视没有时间限制目标等于没有目标
⑥致性(Compatible)即与总体目标致
区域
销售目标要服务和服从于
整体
营销目标