第1个回答 2022-06-14
这个问题挺有意思的。
我认为小学生之所以会买奥特曼卡牌，主要来源于小学生对奥特曼卡牌“价值”的认知与成年人不同。
举个例子。小学生一定不理解成年人买以下几种东西：
1、花好几十块钱买一盒儿烟。
2、花好几万买个包。
3、花好几千打瘦脸针。
4、花上百万买辆豪车。
小学生估计对以上几种消费，最直接的感觉就是“大怨种”
一个产品会不会被买，取决于其产品在目标消费者心中的“价值”。这个“价值”可能是使用价值、也可能是体验价值或情感价值。
再举个例子，小A和小B的故事。
小A是工薪阶层，一个月6000块。小B是个私企老板，每月能赚10万块。
小A好面子，贷款买了一辆奔驰，因为他觉得奔驰能给他带来附加价值，能让他有面子。小B则不太理解。
小B会常买奢侈品包包，因为奢侈品包包保值，且省去了挑选包包的时间，不过时。小A则不太理解。
一个产品的价值取决于目标消费者认为的价值。目标消费者认为它有价值，它就值钱。目标消费者认为它啥用没有，它就不值钱。