第1个回答 2022-07-05
为什么开瑜伽馆不是好生意，我们还要做一辈子？
你在瑜伽馆练习过瑜伽吗？或者见过街道边的瑜伽馆吗？又或者是听说过哪些知名的瑜伽馆品牌呢？
或许你从未关注过这个领域，似乎熟悉，仔细一想，又离自己的生活很远。
是的，我和你一样。
我关注这个行业，是在与我太太结婚，定居深圳之后，因为我太太是一位教学超过18年，大学二年级就开办瑜伽馆的馆主。
作为一名连续创业者，我对商业很感兴趣，又加上几乎天天在瑜伽馆（我的工作就靠一部手机，一台笔记本电脑），我从生意的角度分析这个行业。
结论就是，这是差得不能再差的一门生意。
这里，我对生意的定义是，合法满足人们的需求，可以赚钱的事。有生意，就有好生意，差生意的区别。
什么是好生意？
好生意就是，客户天然上瘾，不用培育客户，客户自动送上门，还特别稳定，几乎不受景气影响，风雨无阻，持续轻松赚大钱，最好还有法定保护。
我认为烟草是特别好的生意，当然，茅台肯定也是。
特别好的生意，其实全世界类似，尽管肤色语言不同，但是人性是通的。
中国纳税第一行业，就是烟草。近期的新闻是，硕士博士抢着上烟草公司工厂流水线当工人。
为什么烟草行业年纳税万亿人民币？因为产品属性具备类毒品性质，人们天然上瘾，会人际传播，还特别难戒。当然，产品力加上行业牌照的法定准入制度，想不赚钱都难。
我自己就是曾经抽烟10年，后来几次努力，非常痛苦戒除了，一时成为朋友圈佳话，其中经历的痛苦，只有身在其中者可以体会，这和坐牢的人更深刻体会自由，是一个道理。近期上海封闭期间，最痛苦的估计就是家里断库存的老烟枪，否则不会爆出用红中华的价格打赏买红双喜的新闻。
反观开瑜伽馆这个生意，简直每一条都和钱有仇的节奏，我来列举几条：
一． 先说需求端。练习瑜伽，就是花钱让自己“不爽”，不像打游戏，是花钱让自己爽。人性天然喜欢舒服，所以和成人的个人教育成长（非应试）有关的领域，普遍客户群体小众（对应的，大众就是喜欢吃喝玩乐，吃喝玩乐都是大行业）。
二． 再说供给端。瑜伽教学，对瑜伽老师的要求其实是非常高的，包括天赋基础，外在内在。天赋基础就刷掉人群里面99%的人选了，再加上外在的体态体式训练，内在的精神修养，没有10年20年的持续训练和教学，很难成为合格的瑜伽老师。这个过程中的时间和经济成本，非常巨大，培养难加上留住难，而需求端偏小，导致缺乏动力形成产业发展资本。这就天然使得这个行业很难规模化。
三． 重线下运营。瑜伽传统上是非常精微的个人修习，类似中医，每个学员的身体条件，甚至不同阶段的情绪状态，对于练习，都有很大的影响。这对于场馆的运营，效果的反馈追踪，服务的改善，都有很高的要求。并且练习效果个体差异大，口碑效应的累积不确定，缓慢且分散。
其实，还可以列几十条，逐一证明开瑜伽馆不是好生意，连硅谷的风投大佬彼得蒂尔（贝宝的创始人，特斯拉的投资人）都在《从0到1》这本书中认为瑜伽馆不是好生意，认为竞争过于激烈。
那么，为什么我们还要决心做一辈子呢？
因为，这是一个幸福的事业。而我们认为，经营幸福的事业，是人生幸福的关键。
幸福，似乎是人人追求，却常常不知道如何获得的东西。所以，才会有截然相反的观点对立争论，“宁愿坐宝马车上哭，也不愿意坐自行车上笑”，就是经久不衰的话题。
金钱，有类似的标准，幸福，没有统一的标准。然而，幸福，却也并非空中楼阁，它是有迹可循的，蕴藏在经营生活和事业的点点滴滴中。
很多来到我们瑜伽馆的朋友，非常喜欢我们的氛围，说，进来就感受到宁静，心就安定下来，并且感受到很强的幸福感。
（我们瑜伽馆位于深圳福田下梅林，欢迎来我们这里）
同样，我也列举几条，值得开一辈子瑜伽馆的理由：
一． 场域的干净。人是环境的动物，受场域的影响极大，路过垃圾箱，闻到气味，心情可以瞬间烦躁，立马远离，而几乎人人都愿意忍受路途颠簸，到山清水秀的地方旅行。瑜伽修习，有戒律的要求，其中之一就是干净。我们瑜伽馆，每天专人全屋清扫，使用天然精油消毒，清理场域。每天在这样的场域工作生活，本身就是滋养身心健康。
二． 客户群体的特质。近朱者赤近墨者黑，开烟草店，接触的多半是一身烟味，牙齿发黑的烟民，久而久之，自己也就容易放纵欲望，缺乏节制。而瑜伽馆，吸引的是怎样的群体呢？他们是这样一个群体。重视身心健康，并且持续通过自身的练习，获得长久的成长。想到瑜伽，或许你的印象，就是一个身材非常廖窕的女性，做出某个高难动作的身影。这个画面，包含了自律，宁静，平和。以我最近一年，几乎每天身处瑜伽馆的直观印象，我们的客户中，许多非常有素养的企业家，律师，身心成长的导师，知名的导演等。所以，与这样的客户交流，本身每一天就是在学习和成长。他们的自律，对事业的热忱，对他人的关心，都潜移默化扩大我的见识，提升我的格局。
三． 成为幸福的人。我太太20岁开始教瑜伽，现在奔四的年龄。对比看她过去18年的照片，就是逆龄和幸福加速度的节奏。体态气质越来越优雅，走在人群里面，一眼就可以识别出来，经常被问到是不是专业舞蹈演员。并且，内在越来越平和有爱，她捐助了好多位山区贫困儿童，以及国内外的古老智慧经典保护计划。我们家庭也是非常和睦有爱，经常被邀请直播访谈，分享我们伴侣幸福和谐的经验。我知道，这和我太太经营瑜伽事业是分不开的。我们可以幸福，是因为我们帮助许多人幸福，而瑜伽事业，是传播幸福极好的载体。
瑜伽，几千年来，慢慢从一个很小的山区，流传到全世界，练习者从普通的家庭主妇，到华尔街的商业精英。其巨大的生命力，在于它是一整套身心整合发展的体系，既有科学性，又有超越我们现有认知能力的功效。时代越发展，科技越发达，我们越渴望回归自身，活出幸福感。而瑜伽，提供了这样一条道路，经历数千年验证，全世界已经形成共识，兼顾平衡了个人修习与商业化运作。
从最发达的纽约，上海，深圳，到偏远的边陲山村，都有瑜伽的身影。
一张垫子或者一块铺巾，即使在拥挤的居家，或者在奔波的旅途，不分男女老幼，随时都可以通过瑜伽，收束身心，回到我们的内在，链接幸福的源头。
任这个世界多么喧嚣，纷纷扰扰，当你坐在瑜伽垫上，闭上双眼，唱诵OM音的那一刻，你就与幸福连接；当你练习完毕，躬身表达Namaste的时候，你就已经放下了傲慢，开始臣服于生命本身。
于世俗意义的商业而言，开办瑜伽馆现在不是好生意，未来也不是。
而我们仍然热爱瑜伽事业，因为它，就是我们走向幸福和超越的道路。我们需要培育更多的瑜伽领域人才，去帮助更多美好的心灵，活出幸福喜悦。