第2个回答 2020-12-18
什么是市场营销
最简洁的市场营销定义是：有利可图的满足需求。美国市场营销协会提供了一种正式的定义：市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者以及整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。例如，当宜家家居发现人们想要以足够低的价格买到好的家具时，就推出了可拆卸家具，就很好的阐述的营销技巧，他把消费者的需求转化成了可盈利的商业机会。
营销什么
营销人员需要营销10个主要类型的实体：产品、服务、实践、体验、人物、地点、财产、组织、信息、观念。
1、产品：实物商品在大多数国家和市场的生产和销售中大头。比如，我国每年生产数以亿计的食品以及汽车、手机、电视机等。
2、服务：随着经济的发展，经济发展越来越多地侧重于服务的生产。例如，酒店、餐饮、会计师、理发师、律师、医生、程序员等工作。
3、事件：营销人员推广时效性的事件，比如中国70周年庆、重大的公益事件、展会等。
4、体验：精心策划一些商品和服务，企业可以创造、展示并出售体验。比如迪士尼的神奇王国、世界之窗的啤酒节以及万圣节活动等。
5、人物：从大V、知名企业家以及行业人士身上入手营销。比如罗胖子、贾跃亭、董明珠等都是营销热点。
6、地点：地点营销人员包括经济发展专家、房地产代理商、商业银行、当地商业协会及广告和公共关系机构。四川九寨沟旅游在地点营销上就取得了很大的成功，从文字、图片以及其他宣传，把九寨沟打造成了一个旅游胜地。
7、财产：有形资产（房地产）和金融资产（股票和债券），他们的购买和出售都需要市场营销。
8、组织：博物馆、表演组织、公司以及非盈利性的组织都需要用营销来提升自己的公众形象，并争夺观众和利益。
9、信息：为他人或者组织提供金融、法律、医疗等信息，从而获取利益。
10、观念：每个市场的产品都包含一个基本观念。在工厂生产化妆品、在药店生产希望，产品和服务是传递理念和利益的平台。
谁来执行
营销者是那些从潜在顾客那里寻求响应的人，如果双方都在积极寻求把自己的产品或者服务卖给对方，那么我们就把他们都称之为营销执行者。
营销者善于激发出消费者对产品的需求，单认为这就是营销人员的全部工作就片面了，营销人员还必须想法设法去影响需求的水平、时机和构成，以使其符合组织的目标。一般而言，可能存在以下八种需求：
1、负需求——消费者厌恶某个产品，甚至愿意花钱去回避它。
2、无需求——消费者对某个产品不感兴趣。
3、潜在需求——消费者有某种强烈的需求，而现有产品并不能满足。
4、下降需求——消费者逐渐减少购买或者不在购买某种产品。
5、不规则需求——消费者的购买活动可能每个季节、每月、每周都在发生变化。
6、充分需求——消费者充分地购买投放在市场中的所有产品。
7、过度需求——更多的消费者想要购买某个产品，以致于超出了供应量。
8、不健康需求——消费者备产生不良社会后果的产品所吸引。
对于以上每种情况，营销人员都必须确定每种需求状态的根本原因，然后制定出行动方案以促使该种需求朝着自己所期待的状态转化。