第2个回答 2007-01-10
1、要注意品牌和产品的概念是不一样的,如果只是产品,去市场竞争就只有比较价格了;
2、既然你代理的是品牌,而且是国外的,那就应该从“品牌”处着手,做有效的品牌营销,或者可以找到你们的市场。以下是关于品牌营销要考虑的几个方面:
(1)品牌的核心价值:要发掘一下,贵品牌产品的价值优势在哪里,跟竞争对手的品牌有什么差异的地方,而这些差异是否能满足目标市场的价值需求。如果不足,就要看看你们作为国内的总代理,又能为这个品牌增加些怎么样的附加价值,以更能迎合市场的真正需求。
(2)品牌架构:是指你们围绕整个品牌建设的整个营销架构的设置,包括售前售后队伍、销售、渠道等等,有没有一套完整的科学的管理措施去保证和支撑你的核心价值,能使你的品牌能满足甚至超出市场的期望。这是一个与消费者信任的建立过程。
(3)品牌传播:要研究如何能把这些优势告知你的目标客户群。找找你的客户是在哪里聚集的,例如,他们是“XX俱乐部”的会员吗?他们看“广州日报”?等等,细分下来,你就可以用最有效的方法,把你的品牌价值传递给你的潜在客户。
(4)渠道开发:分销商的开发,同样要考虑一个双赢的策略,如果你的品牌能够产生逸价,相信,众多分销商是会跟随的。本回答被提问者采纳