第1个回答 2022-07-26
梁哥是个生意人,生于70年代初。
梁哥初中没毕业就开始做生意,父亲是乡场上的裁缝,性格刚直倔强,家风严谨苛刻,要求男人当早成家早立业,于是家里兄弟三人,大哥二哥十多岁就早早出门做生意的。
轮到他时,亦是如此,先跟着大哥二哥背背篼,赶乡场摆百货摊子,然后刚到二十岁就结婚,继续和妻子一起做生意。再后来大哥二哥相继到市区某批发市场租摊位做服装生意,他也就在他们的帮助下到了市区。
九十年代,那是个热血沸腾、激情澎湃的年代,也是一个对于敢闯敢冒的人回馈最丰厚的时代。
勤奋、有头脑、,没有明显的恶习,梁哥拥有一些有别于他那个群体的优点。
开始肯定会吃不少苦头,但凭着他的本事,很快,就出头了。
做服装批发,选货是重点,卖货是关键。他选的货总是比别人新颖时髦一些,待人接物总是比别人细腻一些。很快他就从摊主成为了租铺面卖床上用品的大老板。
据说,当年他开的店是本省西北片区最大的床上用品单体店。
再后来,他以慈善捐赠演出的名义,邀请的当时最火的付笛生夫妻到店,一下就把生意做到了更高的层次。
轻松地年入百万以上,梁哥声名鹊起,成为那一片商界名人。
床上用品生意已然做到极致,梁哥居安思危,把店里的生意留给妻子,他另辟战场。
当地有一处新的楼盘,虽然毗邻美食街,但没人敢先吃螃蟹,租门面开始做生意,于是观望中一年一年过去,大多数门面仍然大门紧闭。
梁哥出手了,一排门面租下,开了这片区最大的茶坊。
来往的人都摇头,觉得是个笑话。
没想到,不久后这个茶坊生意异常火爆,竟然导致闲置已久的其他空门面也全部租出,几乎都开的茶坊。
我结识梁哥,大概是二0一一年,正是他事业的巅峰期。
个头不高,粗壮身材,大脸盘大背头,意气风发、眼眸炯炯,眉宇中带有成功人士的自负甚至傲满的气韵。
能言善辩、快人快语,走路办事风风火火。
慢慢熟识,也跟着他做了三次生意,但事不如意,连连失败。
从接触中,我也意识到梁哥的一些问题。比如他作为浴足城的老板,手下员工一百多人,中层部长、经理的十多人。他总是喜欢事必躬亲,一杆子插到底,员工之间产生矛盾,他亲自去调解;中午晚上买啥菜,他也过问;哪个房间水管漏水,他也亲自打电话找人修......这样长此以往,中层这些人就撒手不管,啥事都喊找老板。他忙得不可开交,该管的人却乐得在一旁看。而且老板亲自去管,管好了理所当然。事情处理不好就没人再能去协调,日积月累,导致他疲于应付。
同时,他性格要强,大事小事都要占强。及时明明没道理,他嘴巴也要说赢。特别是容不下一些和他一样性格强硬的人,而这部分人中,很多都是能为店里带来客户的能干人。
投资失败,不欢而散,让梁哥亏了一些钱,给他“商界能人”的社会形象带来一些负面影响,但还没能导致他的“崩盘”。
让他走向溃败的是两个行为:
一是贷款买门面。生意的小有失败,没能动摇梁哥的信心。这时传出他经营的茶坊门面的开发商准备出售这个区域门面的消息,因为开发商和他关系熟稔,他最早知道这消息。略一思考,他就动手了,先是买了两百平方米的临街门面。这时可能是开发商想试试风向,他购买价格很低。消息传开,求购门面的多起来了,开发商就顺势上涨了价格,但还是略低于同地段市场价。这时梁哥动了更大的心思,决定把所租茶坊位置的门面买了,好几千平方米的门面,他一个人肯定吃不动。于是和大哥二哥一起,通过银行贷款把门面买了。大几百万的贷款和不菲的利息,梁哥压力不小,但他掂量掂量了自己的实力,觉得咬咬牙还能周转得过来。
二是扩张床上用品店。浴足城经营失败后,梁哥又接连经历了两次餐馆经营的失败。这时,时间到了2013年,对于很多生意来说,进入了转向调整时期,可惜,一直比较敏锐的他没能察觉到。床上用品店一直是他生意的根本,那时也出现了明显下滑,他没能意识到是大的风向的影响,而是总结为是同行的竞争和扩张的不足,于是立马开了俩分店。
分店的盲目开设,直接亏损好几百万,租期没到,就草草收场。
这时,总店的营业额也打了对折。
屋漏偏逢连夜雨。要命的是,购买门面的银行贷款月月得还。
先是咬牙硬抗,抵押资产,拆东墙补西墙,终究只是短期行为。后来,鬼使神差,他把手伸向民间借贷。
终于一步一步走向全面溃败,各种追债,信用拉黑,吃了官司。
回首人生路,其实每一步都是自己走出来的。作为梁哥人生起伏的见证者,我是一个得志很早,挫败也很快的人,大悲大喜看清自己,大起大落看清朋友,这种蝉蜕般的经历让我更能敏锐地去厘清人世间的事物本性。
梁哥人生的跌宕尤其是生意的跌落,虽然有他自身的很多原因,但更大的是时代的变迁。就像海滩搁浅的鱼,退潮的时候没能跟上潮水的脚步。很多时候,不是努力勤奋就能解决问题的,虽然不少人对他非议不断,但我一直认可他的,也愿意和他沟通。
记得他决策开分店的时候,我和他在茶坊旁边的路灯下聊了两个多小时,我苦口婆心劝他不要开分店,不但不能开分店,而且还要好好调整老店的经营策略,把目标客户主要群体转向老百姓一些。
他毅然决然,九头牛都拉不回。那种魔怔的神态我记忆犹新。
很多年后的今天,他时常懊悔没听我的劝告,而我也有些后悔没能劝回他的执意。
按他的话,如果没有开分店的决定,他即使失败,也不会失败得那么彻底。
时至今日,梁哥依然在商海中挣扎,但属于他们那波人的时代似乎已经过去了,要想重现昔日的辉煌应该很难了。其实,梁哥只是那批人当中的代表,和他一样没能踩准时代脉搏,抉择失误,生意走向衰败没落的不在少数。有些是投资随意、经营不善,有的是盲目信人,陷入投资理财高利贷的漩涡......
这世界上,能够羽扇纶巾、运筹帷幄、乘风破浪、勇立潮头的人毕竟只是少数,能够把握住时局命运节点,永远站在胜利者队伍中的人更是凤毛麟角。
大多数普通人,能抓住命运赐予的为数不多的机遇,能看懂时局,避免不必要的失败,就很是不错了。
电影《教父》中有这样一句经典台词:“花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。