销售占比的算法:销售占比=单件商品的销售金额/总销售额×100%。
销售费用占比一般指的是销售中获得收入以后所花费的费用,如果占比较大,那么利润也就相对降低,如果占比较小,利润就较高。降低销售费用的常见方法:精准营销,减少相关招待费用,减少交通成本等。
销售费用占比
销售费用占销售收入的5%-15%之间比较合理。通常这个比率只是企业内部使用数据,只能和企业的历史数据进行比较,具体公式为:产品销售费用(营业费用)、产品销售收入(主营业务收入),可以体现企业为取得单位收入所花费的单位成本。
行业不同,销售费用占销售收入的比例也不相同,据实发生的就是合理的。假设毛利率30%,净利率6%,则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%,一般销售费用占比5%-15%之间,管理费用占比10%-15%之间。
销售费用是指企业在产品销售过程中所发生的费用,以及为销售本企业产品而专设的销售机构的经营费用,如广告费、展览费、运输费等。
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