很多人都认为会说话的人，往往是口若悬河的人。事实上，会说话的人并不是那些滔滔不绝的人，一个会说话的人关键在于说到点子上，更在于说中本质上。
如果我们想要做一个真正懂得说话的人，请记住不是多说，而是掌握三个技巧，我们往往就能事半功倍，更能轻松赢得人心。
第一个技巧：掌握对方的需求点是什么
真正的沟通始于掌握对方的需求点，每个人都有自己的需求点，如果我们想要轻松征服人心，我们一定要把握对方的需求点。
鬼谷子曾讲述过，人人的需求不同，我们对别人的需求点把握越准确，往往我们越能征服对方。
好的沟通始于对别人需求点的把握，要知道，每个人本质上都在乎的是自己，都渴望自己得到别人的理解和接纳。
我们越能从需求角度把握对方的心思，往往我们能够说话一针见血。我们或许都听说过电梯三分钟之内合作的经典案例。
一个人能够在三分钟把自己的项目打动对方，一定是能够说道对方的心坎里，我们越知道对方需要什么， 我们自然就能和对方达成良好的合作关系。
芳芳曾经想要应聘销售，她知道自己最大的软肋是30多对转行，没有多少销售经验。但是芳芳却告诉对方自己有一个最大的特点，那就是死磕， 凭借这个点她打动了公司上下的人员，成功赢得了这份工作。
销售其实最重要需要的功夫就是死磕，不害怕打击，芳芳正好掌握了这个工作的要点，她把自己的优势和工作的机会结合起来，才让她抓住属于自己的机会。
第二个技巧，掌握对方的软肋的什么
如果我们想要成为真正会说话的人，我们还需要掌握一个人的软肋是什么。每个人都有自己的软肋。
真正厉害的人，往往不会急于去表达自己，而是通过默默地观察，仔细看到每个人的特点，从而找到对方的软肋。
比如特别爱说话的人，往往心直口快，渴望得到别人的认同。比较内向的人，往往性格较为谨慎，考虑细节较多。
一个说话高手，往往是先通过观察对别人的性格做到八分了解，这样他们说话也会根据每个人的特色来。
和外向的人沟通，往往会更加明朗，直来直去。和内向心细如发的人沟通，则会跟他多沟通细节，发挥对方的优势和特长。
真正会说话的人，往往会做到知己知彼，才能把话说到心里去。如果我们懂得了对方的软肋是什么，我们才能用几句话就能说中对方的心里。
每个人或许需要明白，在这个世界上，说话并不是靠我们说很多来赢得人心，说得越多，往往越没有分量，越懂得说话在于到位，我们就越会明白，其实能打动人心的话可能就一两句，这才是真正的点睛之笔。
多年以前我记得有一个老师跟我讲述，他建议我去做新媒体，认为我的特长就在于此，我们那次吃饭的谈话时间可能说话并没有很多，但是他对于人的精准判断，一直到现在都让我有很深刻的印象。
第三个法则：学会讲述事情的本质
人生中，真正会说话的人，一定懂得讲述有意义的话。有意义的话其实从本质上来说，是帮助我们个人升华的话，更是帮助我们看到真实是什么。
每个人都渴望遇到贵人，最好的贵人往往就是点拨我们内在的匮乏，让我们看到自己所拥有的。
如果我们想要成为真正的说话高手，我们或许就需要明白，多讲述有意义有格局的话，往往能让我们成为别人的贵人。
有意义的话来自我们对生活的发现和塑造，更来自我们的心灵成长智慧，也来自我们内在的清明和对生命意义的追求。
真正会说话的人，并不是每天去表达自己的口才，让他人认为自己厉害。一个厉害的人，会用语言打开人的心扉， 帮助别人打开自我的限制，这才是真正会说话的人绝招。
多讲述有有意义的话，从本质的角度上是帮助他人从生活的琐碎中看到生活的本质是什么，不让他人沉浸在无谓的情绪消耗中，而是真实看到问题与实质是什么，别人也会对我们更加相信和信服。
真正会说话，从来不是刻意去表达自己的口才，真正会说话是懂得说有价值的话，更懂得说有意义的话以及对别人有帮助的话。
这样我们才能赢得更多的人缘和人心，更能在人际关系中成为别人心目中所信任的人。
好的人际关系请不要乱说话，而是懂得好好说话，更懂得说有爱心和智慧的话语，我们才会在沟通中建立真正良好的关系。
今日话题：你认为会说话的人是滔滔不绝还是把话说到点子上，欢迎探讨与交流。