第1个回答 2024-06-01
以下是售进程管理与组织管控书籍目录的改写内容:
第一讲:探索组织管控的挑战与破解之道
1.1 面对八大困扰的深入解析
1.2 打破销售误导的艺术
1.3 销售流程与管理的复杂系统——“天龙八部”模式
第二讲:迈向销售进程管理的标准化之旅
2.1 销售进程管理的五个阶段详解
2.2 销售进程与标准化管理(PSM)的关键步骤
2.3 设立里程碑:推动进程的导向标
2.4 投标后期的自救策略
第三讲:解决八大困惑的实战指南
3.1 人员变动下的项目管理
3.2 如何在英雄主义与成本控制间找到平衡
3.3 项目周期管理的挑战与应对
3.4 团队协作中的难题与解决方案
3.5 远程销售经理的沟通与管控
3.6 薪酬绩效政策的设计困境
3.7 新员工成长与人员保留的策略
3.8 销售过程控制与费用管理的策略
第四讲:构建组织管控的永恒基石
4.1 销售管理的基本法则
4.2 实用的销售管理三大建议