第1个回答 2016-12-21
跟客户交流，诚信很重要。其次，你在很多情况下，也要站在客人的位置上去想一些问题，帮助客人解决他所遇到的问题，让客人觉得跟你不仅仅是单纯的业务关系，还有一种协同感，这点非常重要，你客人的客人其实就是你的客人。还有将场发展的最新信息也不断的传送给您的客户，也会增加他对你的信任的。
要想把产品推销出去，你应该了解询盘后该如何判别客户的成交率，以及如何更好的进行跟踪。方法如下：
（1）：有的工厂经常会碰到有客户询盘或者要求寄样品但总是见不到客户下单，这样的问题经常都会碰到。但如何能够抓住一个客户的心理那么就意味着生意的成败与否，首先接到客户询盘的时候先了解一下客户所在的国家和地区的一些经济状况，再考虑好价格的利润程度，在第一次报价的时候尽可能将成本降低些来报，对于一个新手来说做进一个新的客户是相当困难的，所以在必要的时候尽量以低成本的方式去吸引客户，也可以把新的客户当做熟悉操作和学习谈判技巧的机会。
（2）：接到询盘的时候不要盲目的去报价。经常很多工厂都会接到一些陌生的询盘，然后要求N样产品的价格，然后什么要求也没有就要求工厂报价，这样的客户中东和印度的客户这是最常见的询盘手法。所以接到这样的询盘的时候首先要了解客户的意想，先回复客户要求需要哪一款产品，然后相关预计定单的数量，产品的一些价格要求，产品质量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等问题，如果是有诚意或者是有意向合作的客户他就会把相关详细的回复给你，然后再去整理报价。如果客户还是说只要N样产品的价格什么都没有或者是没有回复的话，个人觉得没有必要再给对方报价了，因为做为一名采购人员在没有任何目的性的采购和询盘的话这样的成功几率基本上是零，而且也看不出客户的意象所以我会选择放弃这个客户。
（3）：经常都会碰到一些很聪明的印度人，拿着A的价格去找B报价，然后又拿着B的价格去压C的价格，这样的事情经常都会发生而且一问就是十几家工厂的报格，碰到这样的客户的话就需要留意了，尽量在不将价格报给客户之间了解到客户的意向价格把握好产品利润的成本，实在接不下来的定单也不需要灰心，在与客户沟通之间最好能够询问到客户一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的对这些潜在的客户或者是出新产品的时候推广给客户，能够与客户成为朋友赢得信任也是定单成功的要素，所以客户是靠积累的积累是需要付出时间和精力和耐心。
（4）一般来说进一个月左右就会有一部分相应的询盘，所以新人要学会定期对客户进行整理和。
1成功客户—目前正在合作或者配合的客户-分为A级。
2意向客户—有合作意向的客户相关合作方式或者谈判中的客户--分为B级。
3潜在客户—曾经有过意向询盘但因为某些原因没有客户成功，或者正在询盘中协商的客户-分为C级。
4无聊客户—经常接到一些没有目的性的询盘或者是经常拿别的工厂的价格来询盘后又不了了之的客户。
在新客户的时候抽时间对上面进行分类管理对重点客户进行跟踪。 的策略？适合各种行业？？发现自己的特长,做业务确实很累很难,但你要找到一个很好的方法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以很轻松的完成.包括你的技巧,方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助! 本回答被网友采纳