第1个回答 2022-06-29
销售员一定要做这三件事，做到了，你就是一个很高雅的销售员。
上学时，有一个同学，
上课经常睡觉，不怎么听课，
但是他成绩却非常好，一直是前几名，
经常被老师夸他聪明，我们很羡慕，
同学都说他天生智商高，我们没法学，只能仰慕[色]
其实很多人不知道，他回到家时，
晚上经常补习到很晚，提前一天把第二天的课学习了，
结果导致第二天还想睡觉，
他喜欢被人夸奖他不努力却有结果，被人夸奖他聪明，
另外一批人，天天努力勤奋，每天补习到很晚，
这个人如果学习成绩不错，
其它人也会冷冷地说一句：这死读书，
如果学习成绩不是前几名，
其它人也会说一句：这死读书，没有方法的，
不知什么时候，大家都不喜欢那种靠勤奋出来的，
喜欢那种上课睡觉还出结果的人，
回到工作中，我们大多数被外界环境影响，
如果加入一个都不勤奋的环境，如果你一个人勤奋，
可能别人还会说：那么努力有什么用？还不是为别人打工[偷笑]
结果导致，很容易形成一个圈子，
其中只有有一个人抱怨，那这个圈子就会形成抱怨者的天堂，
里面的人全是这样的，
如果这时候有人站出来说：
我不要这样活着，我要过自己的生活，
他只有两种选择：
1.改变这个圈子，
把这些不勤奋的圈子所有人改造成勤奋的圈子，
把不爱学习的圈子，改成爱学习的圈子，
这种人内心力量要非常大，一般是比较难的，
一旦成功，这种人就是这些人的领导，
把负面的圈子，改造成正面的圈子，
就像毛主席把一群水深火热的农民阶层，带出火坑，变成一群改造中国的人，
如果自己内心力量不够，那他就会被打回原形，
然后继续生活在那个圈子，
就平平淡淡成为一个普通的人，
大多数人把自己不好的结果，
责怪其它人，很少会认为是自己的原因，
第2种选择：脱离这个圈子，加入另外一个正能量的圈子，
人是环境的动物，适应能力很强的，
只要你加入到一个爱学习的、有责任感的勤奋的圈子，
你自然而然成为那样的人，
人的成就取决于你在什么样的圈子，
所以说：选择大于努力，
我也是销售出身，销售员本身是一个综合素质能力很强的工作，
最近面试了几个人：
问为什么要做销售员这个职业，
有人说：没有别的特长，
也有人说：妈妈让我来锻炼锻炼
销售员成了垫脚石，我非常对这种想法不服，
销售员是什么？
销售员其实是心理工作者，要懂很多东西，
比如：要懂客户心理，其实是半个心理学家，
要懂得表达，要学会把一个复杂的问题，简单化，
要学会沟通，要让客户喜欢和你交流，
要懂很多方面的知识，因为客户是五花八门的
要有时候温情，因为这样可以让客户感受到我们是一个有情的人，
但有时候又要直接，因为要谈结果，必须让客户买单，要花钱，所以有时候又会给客户感觉太以结果为导向了，
有时候要是一个真诚老实的人，这样客户才会愿意相信我们，
但又时候，好像又必须要有点方法，纯老实的人，好像别人也不一定喜欢，
我觉得销售员，就是一个有勇有谋的心理学家，
即使你现在不具备这么多优秀的特质，但是你在成长，你要学习这些，你正在为此努力，那总有一天，你会成为这样的人，
我劝那些：
1，为了来锻炼的，
2，没有别的特长，好像迫于无耐做销售的，
千万不要来做销售，因为你们根本不适合，也出不了什么结果，
做了一段时间，你会发现，销售也就这么一回事，没啥好锻炼的，
然后你会说：还是去学一门技能吧，然后选择新东方烹饪，
做销售员，一定要知道，你是成为一个优秀品质的人，然后通过自己优秀的品质赚到更多的钱，没有野心和勤奋的决心，还是别做销售了，
我们很多时候，做着做着销售，做了很多事，
结果却好想没有达成自己想要的结果，
因为忽略了销售员的本质：
要做一个有结果的销售员，
大道至简：努力+方法
努力去学习销售技巧，听那些有结果的人分享他们成功的经验，
不要一开始自己做销售，就心中无敌一样，自己一副很牛逼的口气，对谁都不服，一定不能这样，要空杯心态，放下自己，业绩好的销售员，肯定有可取之处，
如果你就是那个业绩好的销售员，那你也不能自负，要学会和同伴分享，分享你的成功经验，帮助你的同伴成长，你的圈子成长了，你就成长了，
不要感觉自己在一个圈子里成了老大，很满足于这种虚荣，这样是不可取的，
要把自己的圈子质量变高，
不要夺了一次销售冠军，就觉得自己升了天，走路都飘起来，
只要你一自满，你就停止成长了，下个月可能就是别人销售冠军了，
我们要花大量时间来学习这些销售技巧，向有结果的人学习！
不要一群业绩差的人互相讨论，很难讨论出结果，
学习销售技巧，这就是做对的事情，
向业绩好的人学习，这就是对的事情，
我们很多时候碍于面子，不好意思向别人请教，好像向别人请教，感觉自己矮人一截，也怕别人不教，感觉同事好像是同行，互相竞争一样，
这种人格局太小，活在小圈子里面了，
然后，自己一个人研究，
研究了大半年，经过大量的错误的教训，
花了大量的人力和财力成本，
得出3个好的销售方法，自己很高兴，
其实这些，可能只要低下姿态，向同伴问下，
3分钟和你就讲清楚了，就少走很多弯路了，
站在求教者的心态，要放下姿态，虚心学习，
站在分享者的心态，也要深怀感恩，用心分享，
因为智者都知道：分享是让自己收获成长最快的办法，越分享、越收获，
销售员一定要做对的事情，而不是想把所有事情做对，
学习销售技巧，就是对的事情，应该把大量时间花在这里，
有了销售技巧，还不够，
还要做对一件事：
【管理客户需求】
所有的交易，都建立在需求上，
三等销售员卖产品，满足客户产品需求，
二等销售员卖人品，满足客户交友需求，
一等销售员卖心理，满足客户心理各方面需求，
心理需求有哪些？
安全感、成就感、虚荣心、集体感、幸福感、逃避痛苦、追求快乐等等
我们心里都住着一个原始人，原始人害怕什么，其实现在我们还是那样的！
这就是对的事情，去和客户聊天，找到需求，并管理好他们的需求，
所有销售工作者，我们做了太多，却别忘了做最基本的事情，
学习销售技巧，反复练习，不断运用，加上勤奋，就会出结果，
世界上最荒谬的事情就是：
用老方法，却想得到新的结果
种豆，却想得到南瓜，这是很荒谬的，
想法改变，没有用，
要改变做法，就会改变结果，
只要我们做对了事情，结果就会是对的，
这就是：因果，种下豆，得到豆，
而不是要把所有事情都做对，
我们要挑事情做，
有一个2－8定律，大家都知道，
要把80%时间花在能改变结果的事情身上，
能改变结果的那些事情，却只是那20%的事情，
我们却做了很多很多，却没改变结果，
说明我们没真正做到改变结果的事情，
有的人很聪明，把大客户列出来，
把大量的时间花在大客户身上，
而有的人，天天和这个客户聊，和那个客户聊，其实都是闲聊，故意让自己很忙的感觉，却不出结果，
销售员一定要找到自己那些20%重要的事，
能改变结果的事情，
如果你不知道，我就告诉你：
1.学习销售技巧，
2.管理客户需求，
3.然后付出不亚于任何的努力
告诉自己，要做一个优秀的销售员，
销售员是一份被人尊敬的职业，而不是为了锻炼一下，没有其它特长，迫于走投无路的职业，
永远要做对事情，
而不是要把所有事情做对，
把时间花在最有可能改变结果的事情上，
敬：所有销售者，
所有努力学习的销售者！