近年来随着我国的经济迅速发展，人民生活水平的提高，高星级酒店的需求逐年递增，在竞争日益激烈的现代社会里，酒店业作为旅游业的支柱企业之一，也面临着巨大的挑战。在服务业经营过程中,人们把一年中顾客明显较多的时期称为旺季,明显较少的时期称为淡季，而酒店业在淡旺季中的变化十分明显。酒店淡季经营问题是每个酒店管理者不得不面对的问题，也一直都是酒店经营管理的比较棘手的问题。本文通过学习和总结专家学者关于酒店淡季营销的相关研究成果，以北京金茂威斯汀大饭店为调查对象，结合本人在该酒店的实习经历，找出酒店在淡季营销策略上存在的不足，并提出相应的解决方案，使酒店淡季营销不断完善和发展。