第1个回答 2024-05-17
虾皮shopee跨境电商平台近年来在东南亚地区备受瞩目，许多我国卖家纷纷入驻并运营shopee店铺。随着东南亚经济的蓬勃发展，Shopee平台的流量和市场表现也在不断提升。相较于其他跨境电商平台，shopee具有显著的优势。我国电商平台发展时间较长，现已进入平稳发展期，如淘宝等平台的增长空间有限，优势逐渐减弱。因此，许多卖家开始关注shopee跨境电商，希望在此领域寻求新的机遇。那么，究竟哪个站点更适合新手入门呢？接下来，我们将分析各大站点的市场现状，以供参考。
一、台湾、马来站
目前，新手入驻shopee的首站点默认是马来站和台湾站。马来站的成交单量较多，购买力尚可；而台湾站虽然订单量相对较少，但由于语言相通，沟通方便，相对容易运营。这两个站点是目前最成熟且出单较快的地区，建议新手卖家在此二者中选择一个作为首站。
台湾站点客单价最高，物流时效约5天，发圆通即可；且可直接用中文沟通，风俗习惯和穿衣风格与我国内相近，障碍较小，非常适合有电商运营经验的大陆卖家转型。
马来西亚人民的消费能力逐年提高，物流时效约7-10天，主要用英文沟通。与台湾站一样，适合电商转型，也有利于跨境电商平台卖家拓展东南亚市场。
二、印尼、泰国站
shopee平台支持多站点同时开店。当一个店铺出满5个订单后，即可申请开通下一个站点。除了台湾、马来、菲律宾之外的站点均可作为第二站点的选择。在这些站点中，建议优先考虑印尼和泰国站点。
在选择市场时，应考虑当地人的消费水平、市场前景和店铺拓展的可能性。尤其对于电商而言，不能仅凭个人主观意愿进行选择。
跨境电商需要重点考虑的两个因素是购买力和人口。东南亚总人口约6.5亿，菲律宾和越南是东南亚的第二和第三人口大国。
三、菲律宾站
菲律宾的生活习惯和商品偏好与我国内存在较大差异，运营此站点的跨境店铺需注意选品的本土化。开店前需深入了解当地用户喜好，研究热销商品，以此为基础进行运营。菲律宾站点出单问题不大，且可直接用英文沟通。
语言问题无需过多担心，可以通过翻译器进行翻译后再与买家沟通。
四、越南站
越南站点是小语种站点，出单量不多，但转化率最高。越南站点的商品需求明确，近两年越南市场跨境TOP5品类分别为手机配件、家居、时尚配饰、女装、美妆护肤。选择这些商品进行运营较为稳妥。
五、新加坡站
新加坡人口较少，不到700万。虽然新加坡站点的商品客单价是shopee七大站点中最高的，但由于人口基数小，首张订单数量有限。因此，仅凭高客单价难以支撑。然而，新加坡的电商环境、语言以及买家素质均较好。如今，新加坡站点与其他站点可通过SIP实现一店通，较为方便。
总之，纸上谈兵终究有限，卖家朋友们还需在实际运营过程中不断总结经验，找出适合自己的运营之路。这些站点分析仅供参考，祝大家生意兴隆！