l两个人合资开化妆品店大概需要多大的店面?需要准备多少资金呢?

如题所述

第1个回答  2012-04-01
看你们的定位,一般传统零售店,15平米以上都可以,我自已的店,15平米,大众品牌,开了10年,贵阳市二级路段,月租金5000元,半年交,15万的门面转让费(最后可以转给别人),装修费2万(中等装修,因为我主要以中端大众产品为主,不用豪华),库存量5--8万元,化妆品纯利润每月1万元左右,另外有美甲服务,美甲平均月收入5000以上(有淡旺季)。销售员两名(自己也守店),工资2000元左右,注意:销售员请聪明机灵,口才好,大方,形象朴实,皮肤好,有亲和力的,不一定要漂亮,年龄也不是关键,就算没经验,可以慢慢培养,很快可以上手的,直接请专业资深的销售员,工资成本太高,没必要的。。重在培养。。
一点经验告知一下:
1:选择一些正规厂家生产,但又没打太多广告的产品,根据当地的气候特点,皮肤特点选择,太知名的品牌很快就会做烂,而且折扣高,利润低。大品牌知名品牌适合走商场、卖场,因为它不需要你过多的推销讲解,大家都知道。
2、销售中最重要的就是引导消费,因为顾客她并不知道她自己真正需要什么,适合什么,要靠你来介绍引导,千万不要她要买一只5元的眉笔,你卖完就88了,我店里曾经有一顾客,进来要买一只唇彩,结果从上到下帮引导她了一番,最后她买了1000多元的东东,你要帮助她发现她真正需要的东西,然后很自信的推销你的产品。
4、产品不要单一,大大小小的要与时俱进,多看多进,优胜劣汰,尽量进利润高有卖相的产品,但前提一定要安全可靠,我们要做长期生意的。。
5、店里一定要配套美甲、或者盘发、化妆之类的,因为这些可以营造与顾客交流的空间,距离拉进了,什么都好说,交流过程中,一定要有水平的以各种方式赞美顾客,顾客一开心,马上变现金。。。
6、一些看似没利润的产品也要进,可以少一点,比如洗发水之类的,放在显眼地方,主要是吸引顾客进来,进来后设法引导她消费购买你的其它产品。
7、你们这样的店,最好选择在二级三级路段的路边,周边住宅楼,商业楼居多的,离商场至少300米,人流量不能太小就行了,一级中心区门面起贵,而且以商场为主,得不偿失。
总之,以多样化的产品结构、灵活多变的销售技巧、慢慢的积累信誉口碑,最终形成一批批的忠实顾客。。
最后,如果你们资金充裕,也可以考虑象屈臣氏、娇壮佳人等类似的连锁店,但资金要求高。。追问

很感谢你能把你的经验告诉我。你说的很对。所以我们现在筹划中。能方便留下你的联系方式。

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年轻人创业是值得鼓励的,很乐意与你们分享一些行业经验、动态,希望能帮助你们上手快一些。。593118923 我QQ