推销保险时拜访陌生客户的话术？

如何拜访陌生客户？、也就是说怎么找准保户？

举报该问题

第1个回答 2012-04-03

多聊，多问，少说，少表述！
多聊：是让你通过聊天了解对方的价值观，家庭信息
多问：通过问的形式使对方自己说出自己的“需求点”，因为他自己说的话，更具说服力
少说：在你不了解对方需求的时候，千万别做销售动作，否则说了一大堆，对方一句话就能给你否了！因为你说的并不是他所需要的！
少表述：作为销售人员，你不要说对方需要什么，应该怎样怎样，学会通过“问话”让对方对做表述，让对方自己提出够买要求！
明白了ma ？不明白的话再聊!本回答被提问者和网友采纳

相似回答

保险陌生拜访怎样开场白答：您好！保险陌生拜访可以从谈论天气、赞美对方、有效提问等方面着手。比如销售人员去家访，可以利用“您家真干净”、“您今天气色真好”等话术；窍门的时候要掌握技巧，进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重，话术：“XX叔叔在家吗？”“我是XX公司的小X！...

保险业务员如何做陌生拜访答：保险业务员陌拜可参考以下法则和提问内容：客户拜访十分钟法则●开始十分钟：我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。●重点十分钟：熟悉了解客户需求后自然过渡到谈话重点，为了避免客户戒心千万不要画蛇添足...

大家正在搜

电话拜访陌生客户的话术高手陌生拜访客户话术电话销售陌生拜访话术地推话术陌生拜访约拜访客户的话术保险陌生拜访销售技巧初次拜访客户的话术保险陌生拜访的十种开场白上门拜访客户的开场白话术

保险推销陌生拜访话术案例

保险陌生拜访话术！求帮助啊，我是新人！

做保险陌生拜访时话术，请详细说明一下

保险陌生拜访怎样开场白？

拜访陌生客户的话术

拜访陌生客户的话术有哪些？

保险陌生拜访话术，各位大哥帮帮忙哈！

保险拜访陌生顾客。。。