第1个回答 2022-07-06
在职场，如果能够得到伯乐的引荐，无疑对你的职业生涯成长带来帮助。然而现在，人人都很忙，要得到他人的帮助，你不能坐等伯乐去主动发现千里马，往往需要千里马去主动出击。
我一个朋友李娟，在一家公司行政部门工作了三年，最近告诉我她应聘到了另一家公司行政主管的职位。
李娟工作表现不错，但能够以三年的行政人员工作经历，得到另一家公司的行政主管职位，这肯定是在新公司有某种关系吧？其实不然，她是通过一个只有一面之缘的讲师的引荐，得到了这个职位时，她是怎样做到的呢？
前段时间，李娟得知与自己公司同属一个行业的B公司招聘行政主管的职位，离面试时间只有两天。而非常巧的是，李娟不久前上过一次行政管理的公开课，当时的讲师苏老师，在上课时提到过B公司的总经理刘总是她的多年的老朋友。
李娟非常想得到这个职位，但如果只是这么去应聘的话，李娟并没有太多的把握。
为此，她联系到了苏老师，表达了自己的愿望，请苏老师帮忙引荐一下。
因为离面试只有两天时间，而苏老师又出差到了外地，李娟前后只打了一个电话，发了一封邮件，发了一个电话短信，然后如期前往面试，并最终得到了这个职位。
请求一个不太熟的人引荐自己，应该怎么做才能既得体又增加成功的机会？我们来看看李娟是如何做的。
李娟拔通了苏老师的电话：
“苏老师，您好，我是A公司行政部的李娟，我上个月在中洲大厦上过您的行政管理工作实务课程，中间坐前排的那位，您还记得我吗？”（提供关键线索让对方以最快时间想起你是谁）
“想起来了，怎么样？”
“是这样的，我有一个不情之请，希望得到您的帮助，您现在讲话方便吗？”（礼貌地给对方一个缓冲，确认对方能够不受干扰通电话）
“我很快就要登机了，我这两天要到上海讲课。你说说吧”
于是，李娟把想应聘B公司行政主管的想法简单告诉了苏老师，并希望得到苏老师的引荐。（对方在忙但没有一口回绝，此时应长话短说）
由于苏老师与李娟只是一面之交，但上课时苏老师对李娟在课堂上积极回答问题以及在小组讨论环节的主动担当还是留下了良好的印象。为了进一步了解李娟，苏老师说“我感觉刘总可能会招一个男的做主管，我怕帮不上忙呢。”（试探李娟是否知难而退，同时表明不一定能达到李娟的要求）
这时，李娟坦诚地说：“苏老师，我有三年A公司行政管理的工作经验，A公司与B公司的业务相似，如果去到B公司，我能够很快就上手行政管理的工作，另外，我不怕出差，孩子已经上幼儿园，家里还有老人可以照顾孩子，我可以把大部分精力放在工作上。”（显示自己的优点和长处，让对方打消自己不能胜任新岗位工作的顾虑）
在电话里简单交谈后，李老师就要登机了。
李娟明白，虽然苏老师与刘总的深交，但即使如此，现代人最怕就是欠别人人情债，如果让李总只是因为看在苏老师的份上才录用李娟，必然会让苏老师感觉为难，为此，李娟马上发一了封电子邮件给苏老师，详细说明了事情的情况，把自己在A公司的工作业绩，做过的项目写清楚，同时还附上了自己的简历。（让对方进一步了解自己的实力，显示自己是一个值得推荐的人）
因李娟之前听苏老师说不常上网和看微信，当天傍晚再次向她发了一个电话信息，告诉苏老师已把自己的简历发到老师的邮箱。末了，又婉转地说，时间比较急，下周一就面试了。这样，苏老师如果愿意帮助她，必然明白，这两天必须打电话与刘总沟通。（记住对方的习惯细节，同时提醒对方事情的时间节点）
苏老师当晚发了一封邮件给刘总，并把李娟的简历发给了刘总，说李娟是她的一个学生，工作很努力，希望这位学生能够成为B公司的一员，为B公司发挥自己的才能。
周一，李娟如期前往面试，在刘总面前，她详细展示了自己在简历上提到的优势。由于有了苏老师的引荐，在条件相当的人选中，李娟最终胜出。
从李娟这个案例可以看出，要想得到伯乐的引荐，需要注意以下几个方面：