第1个回答 2022-07-28
目前来说,雷军的这一番理想已经没有办法完成了,如果这个话改成10个季度超越荣耀,我个人觉得还是有一定的可能性的,但如果是超越华为,那么太扯淡了。
我们从过去一年的销量来看,华为系列整个年度的销售量超过了2亿部。而小米在过去这一年由于海外市场超常发挥,总销量也是超过了1亿,问题在于两者的差距已经来到了1亿部,几乎差了一个vivo。
与此同时,小米在核心 科技 方面几乎毫无存在感,说这样的话的确是博众人一乐得了。你的成功其实离不开经济全球化以及完整的供应链体系,也就是说其实擅长营销,就有可能将手机卖得更好,这就是小米成功的策略。
但问题在于,用户对于核心 科技 或者说是黑 科技 的敏感度越来越高,即便像小米酒这样,可能没有任何短板的产品,也很难激发消费者的购买欲望,毕竟无论是水滴屏还是后置3摄包括索尼imx586,都并不新鲜,友商们也都早于小米使用!
所谓创新的所谓新鲜感,就像vivo nex的轻轻弹出以及华为荣耀系列的超级快充。而对于小米来说,这样的要求实在太高了,毕竟每年只有40亿元人民币左右的投资研发,完全是无法支撑众多研发项目。
而雷军所说的话其实应该打一个5折甚至是3折。只要小米在今年,国内的销量能够保持稳步增长,就已经算是小米改善了颓势,获得了成功。早在2018年小米在本土市场的表现非常差劲。
所以说小米只要能够在10个季度里,全压制住华为的荣耀子品牌,就已经算得上是巨大的成功。
他是基于一下几点判定的:一是美国政府的持续打压导致华为海外业务萎缩。二是像谷歌等美国公司对华为的持续刁难,影响华为的生态。三是认定华为的产品的高质量不能持续。四是认定华为是在消费爱国,最后随着爱国潮的消退华为的销量必将下降。
追忆雷教主历次发布会口号: 国内市场,准备决战,全球市场,开疆拓土,十个季度内,国内市场,重回第一!为你而战,生死看淡,不服就干,全球第一家,全球首发,满血660,32个与众不同的优势,虽不是最早的一批,但可能是最强的一批,并且强得一批。干翻华为,脚踹魅族,吊打苹果,强到窒息,美到极致,一代神U,良心企业,全球首款,精准定位,外观颜值炸裂,性能堪称目前最好国产旗舰机,集高 科技 和美丽于一身。国民手机,媲美单反,一页纸写不完的吓人黑 科技 ,十项黑 科技 ,一块钢板的艺术之旅,196道工序,一面 科技 一面艺术,后壳换色,加量不加价,万物基于MIUI,一块价值十万的陶瓷后盖;让友商失望了,国内销量仍然第一;从此以后,小米手机不再公布销量;小米手机三到五年内不会上市;没有设计就是最好的设计; 冉冉中国芯--澎湃芯……诋毁小米的人将不融于这个时代……简直就是打了鸡血的邪教教主!
雷不群说的话,笑笑就好了,可能就脑残米粉会比较信。
先说结论:小米在10个季度重回国内第一的概率是0,而且100%铁定是0,欢迎到时候见真章,我不怕被打脸。
日前,市场研究机构Trustdata公布了《2019年1季度中国移动互联网行业发展分析报告》,报告披露了2019年Q1中国智能手机出货量的整体情况,以及各大品牌的占比。
报告显示,2019年Q1国内手机市场出货量最高的品牌是OPPO,市场占比为21.5%,vivo紧随其后,占比为21.4%,华为以21%的市场份额位居第三。第四名至第六名依次是荣耀、苹果和小米,占比分别为11.4%、8.9%和8.6%,其他品牌共获取7.2%的市场份额。
不难看出,2019年Q1国内手机市场呈现以下特点:一、行业前三实力在伯仲之间,呈现你追我赶的态势,近乎贴身肉搏;二、行业马太效应加剧,行业前六占据90%以上的市场份额,中小玩家的生存空间被进一步压缩。
值得注意的是,Q1往往是全年手机销售淡季,加上春节因素,整体销量愈发疲软,今年市场行情则比往年更为冷清。1月出货量勉强突破3000万台,同比下降11.4%;2月不到2000万台,同比下降20.1%;3月不到3000万台,同比下降4.1%。
在市场环境不佳的大背景下,中小玩家比头部玩家面临更大的挑战,日子更不好过。当然,头部玩家也有各自的烦恼,以小米为例,Q1其最大的动作是将红米从产品系列升级为独立品牌,全面对标荣耀,由前金立总裁卢伟冰操盘。
同时,小米掌门人雷军在红米Note7发布会上彻底黑化,不仅diss荣耀V20是PPT手机,还吐槽荣耀从诞生之日怎么low就怎么来。此后,小米、红米与荣耀之间的撕逼大战愈演愈烈,让吃瓜群众看得目瞪口呆,孰是孰非傻傻分不清楚。
不过,数据会说话,无论是荣耀宣传的连续9个季度稳居中国销量线上第一还是此次荣耀市场份额超过小米,小米在国内市场落后于荣耀已成为不争的事实。因此,小米、红米频繁与荣耀互怼,本质上是暴露自身焦虑的表现。今年3月,卢伟冰爆料,雷军给自己下了个死命令:红米一定要在国内市场反超荣耀。
话说,之前连整个小米都干不过荣耀,现在让独立出来的红米硬刚荣耀,这不是自讨没趣吗?卢伟冰无疑将面临巨大压力。除了剑指国内前二的荣耀难对付,更让雷军感到压力山大的是OPPO、vivo、华为。2017年9月,他在小米全球核心供应商大会上放出豪言,“两年半时间,重回中国第一”。
如今,1年半过去,小米距离成为国内第一仍有不小的差距,OPPO、vivo、华为三大劲敌个个实力强劲且野心勃勃,想要战胜每一个都很困难,更何况一挑三。未来1年,小米想要迎头赶上、独占鳌头,将面临巨大挑战,我个人对其重回国内第一持悲观态度。
另外,小米人事变动也能说明其在国内市场陷入困境。去年12月,小米设立中国区,由小米联合创始人王川挂帅,而此前担任销售与服务部总经理的汪凌鸣则调任国际部担任副总裁,负责拓展非洲市场。在我看来,天语出身的汪凌鸣优势在于线下渠道资源和人脉丰富,其操盘国际市场的经验几乎为0,让他负责进军非洲显然不是看中其资源,而是对其反攻国内市场不力的一种人事安排:国内下课、放逐非洲。
换个角度看,让联合创始人级别的王川挂帅小米中国区,既体现了小米对国内市场的重视,也反映出小米在国内市场面临巨大挑战,复兴任务无比艰巨,必须仰仗老将出征才能有所突破。尽管如此,面对愈发强大的OV、华为,加上快速崛起的荣耀,小米胜算很低,或许经过不懈努力可以超越其中的一两个劲敌,但全想要部赶超位居第一,我可以明确地告诉雷军:想都别想,不存在的。
雷军重回第一的野望,所受到的压力不仅仅是华为,还有OPPO和vivo这两个品牌。更别提iPhone的虎视眈眈!但是,小米9的出现,突然让众多米粉更觉得有希望了!小米9的2999元,黄章都“破口大骂”,可想而知:雷军给手机市场带来的冲击。
那么,雷军有把握成功吗?我们看看雷军这几年的动作?!
第一:硬核堆积
小米9的出现,让我们知道,小米在硬件堆积上面,所投入的越来越大。就拿小米就来说这款机型,它采用了骁龙855处理器,同样它搭载了索尼4800万摄像头,第五代屏下指纹技术,所有技术的堆积也说明了,小米准备,在硬件上面好好的打上一战。
而且,我们也可以这样推测,小米准备在2019年,推出数款机型,通过机型获得消费者认同。
第二:红米独立
小米的另外一个非常大的步骤就是红米的独立,通过红米的独立,来摆脱性价比的束缚。红米,独立之后推出的红米note7,获得很多消费者的认同。
小米逐渐形成,以小米旗舰和红米性价比为主的两款品牌。所以,红米独立是一种正确的措施,而这种措施也说明了小米对于手机市场的研究。
第三:研发投入
小米说在2018年,1到9个月,小米研发投入40亿,小米在手机市场上投入越来越多,也说明了小米对于手机市场的分析越来越精准。越来越多的研发投入,也给小米手机在未来的发展奠定了基石。
但是,小米想回到第一的位置,还面临着华为,OPPO,vivo的压力,所以,如何解决这方面的压力,是小米必须要思考的问题。
他也就是这么一吹牛逼,顺便看看能不能提提股价,你当真就输了,当初为了上市还买人家大唐的芯片该个名字就我心澎湃,一个道理
当然可能了,就看小米愿不愿意以及出多少价了。
最后一个季度,小米9 卖10块,红米note 低20%,保持合理差价,8块,敞开卖卖3个月,不要说国内第一,季度全球第一都可能。
如果精打细算,可以掐着第一名数量卖,再多个500万台,节省成本。
世间没有不可能。
理想很美满,但是现实很骨感,就目前来说,机会基本等于=0,没错就是零!
2014年年底,成立仅四年半的小米,不仅在完成一轮11亿美金的融资之后,公司估值高达450亿美金,还在当年横扫国内手机厂商,以6112万台手机的出货量第一次摘下国内手机厂商桂冠。但是好景不长,2015年小米手机出货量约为7000万,被华为赶超,不过此时小米还能占据第二的位置,而2015年也是小米 历史 手机出货量的最高峰巅值。
从2016年开始OPPO、vivo依靠强大的线下渠道一冲而上,迅速抢占了三四五线城市的用户和口碑,不仅小米没有反应过来,连以狼性著称的华为都没能在这场换机潮中继续发挥优势,OPPO甚至在2016年跃居第一,虽然仅有一年,但此后华为与OPP0、vivo一直稳定在国内的前三甲,小米再也没有进过前三名,而且出货量不断在下降,在2018年的时候,小米的出货量已经仅仅剩下5000万台,而此时华为出货量已达1.051亿台是小米的两倍之上,更为关键的是2018年华为出货量同比上升,而小米却还是处于下降。
所以即使未来十个季度(2年半的时间),华为的销售量一直保持不变,小米的手机出货量要达到与华为一致,雷布斯得发挥出惊天的营销战绩,把销售增长率从目前的负数提升到35%以上【50*(1+X)^2.5=105.1,可以得出X=35% 】 ,如果华为保持这2018年的15.7%的增长趋势,那么雷布斯要把小米的销售量提高到56%,才可以做到和华为的出货量一致 【50*(1+X)^2.5=105.1*(1+15.7%)^2.5,可以得出X=56%】,这个数据在企业初创时很简单,因为基数很低,比如小米最初即使都是300%在增长的,但是基数达到一定程度后则很难了,至少从最近三年来说,前几大品牌的手机还没有一家可以做到一年增长50%以上的,甚至20%都难。
而除了华为手机这几年整体出货量保持增长趋势,小米的出货量却一直处在下跌这个趋势这个区别之外,华为与小米还有一个不可忽视的差距,就是华为有进军高端市场(mate系列和P系列),与三星高端机及苹果竞争的,但是小米在高端市场上没有相应的系列竞争,其目前仍然是主打性价比。
因此即使小米出货量第一了,但是其销售额仍然不可能是第一,因为小米的综合售价远远低于华为,要达到名副其实的第一,那么小米的销售量最少要是华为的1.5倍以上方有可能总销售额与华为的销售基本一致,要做到这个数据,雷布斯要把小米的销售一年一翻以上了,这个最少目前来看,基本不可能,甚至严格来说概率等于零。
雷军说的十个季度重回国内第一,吹牛的概率更大,小米与华为的差距越来越大,只要华为不犯下重大的差错,那么小米基本追赶无望,而且除了华为之外,小米前面还有众多厂妹喜欢的oppo和vivo两只拦路虎,所以第一不是那么容易的。
看大佬说话,不仅仅要看字面意思,更要看说这话的目的是什么。如果不把目标定位第一,现有的份额都保不住。这种是理想的愿景,主要是给团队树立远大目标和靶心;而不是说有必定的把握才这么说。
影响手机销量的几个关键因素是品牌力 和 产品力 和 价格。
首先看品牌力,小米长久以来在消费者的认知中没有形成品牌溢价,和神舟电脑在电脑界的地位差不多。参考可得知,神舟电脑卖的再便宜,销量也是干不过联想的。
再看产品力,小米在核心专利上距离华为相差较大。而技术密集型系统是需要高投入和时间积累的。手机作为一款成熟产品,短期很难有大幅创新。
价格,红米有荣耀和iqoo等对少在搅局。能够保持就行。
当然,小米也不是一点希望没有,和小米生态链的联动形成协同效应。在欧美抢夺华为空缺的市场。在印度用极致的性价比突破。还是有机会点的。
我觉得真的不太可能。
雷军说10个季度要重返国内第一,这个Flag是在2018年2月说的,10个季度就是两年半的时间,那就是小米要在2020年下半年的时候重返全国出货量第一的位置。
目前已经2019年了,四个季度已经过去了,但是小米目前还真的没有重返国内第一的迹象。
我们看看2018年中国出货量:
这是国外的统计机构IDC发布2018年中国市场智能手机品牌销量、销售额、市场份额。
从上面的我可以看到,小米(算上红米的)出货量比荣耀、OPPO、vivo还低。如果荣耀加上华为之后,那么跟对手的差距就更加大。
所以,小米要在2020年的时候超越荣耀、vivo和OPPO,难度非常大。
同时,目前智能手机行业还在停滞期,因为2020年才是5G爆发的时候,目前大家的换机欲望还真的不够高,这就增加了厂商销量增长的难度。
所以,很多厂商都到了国外发展,开拓国外市场,提前自己在全球的销量,从而扩大规模效应。
所以,小米要在2020年重返国内第一,难度真的很大。我感觉还是稳住国内前五然后再国外出货,提高全球出货量的占比。
小米也采取了一些措施:上市募资、红米独立、小米走向高端等等,到底小米能不能做重返国内第一,我们拭目以待!