第1个回答 2022-07-18
杜国楹是一位连续创业者，小罐茶公司创始人兼董事长。1973年师范学校毕业之后的她做过中学化学老师，24岁开始创业，迄今为止创造了五个在中国相当高知名度的产品，背背佳、好记星、e人e本、8848手机和小罐茶 李翔写的这本儿《详谈杜国楹》，从三个关键词入手，带我们一起了解传奇人物---杜国楹
第一个关键词，连续创业者 97年，杜国楹拿着在公司做销售赚到的49万元奖金，在天津创办了背背佳。背背佳的成功让他在25岁时成为亿万富翁。也让他在迅速成功的刺激之下，开始盲目乐观，做了另外两款失败的产品，导致公司破产，欠下数千万元的债务。 好记星是他东山再起的产品，在偿还完所有债务之后，杜国楹就把公司连带这两款产品卖给了橡果国际。他自己也入职了这家公司，负责产品。09年，因发展方向分歧，杜国楹离开橡果国际，开始做自己的第三个产品，e人e本。 不过，2010年1月上市的e人e本竟然无意间闯入了苹果这部当时无可匹敌的创新机器的赛道。三个月后，苹果公司发布了第一代ipad，杜国楹找到合适的位置，把公司出售给了希望进入这个市场的清华同方。
第二个关键词，营销
杜国楹在不停地制造爆款，而我们看到的是他一连串让人眼花缭乱的广告操作。背背佳时代，他请来了主演情景喜剧我爱我家的童星关凌代言产品；好记性的代言人是，老外大三一人一本的广告由冯小刚和葛优一起拍摄，因为非诚勿扰系列电影让他们正处在知名度的巅峰。8848手机的代言人是中国最知名的企业家之一王石。 小罐茶，它却另辟蹊径，跟八位中国制茶大师合作。在广告投放之前，极少有人知道这八位大师是谁，但他们在各自的领域的确做得出类拔萃。这是杜国楹最直接被人注意到的能力。他也在反复强调不要止于狭义营销。开始时称产品是道，营销是术；后来改为产品是一，营销是零。
第三个关键词是倒推 这个关键词是杜国楹总结的产品方法论，他曾经在创业黑马公司，针对创业者开设的黑马实验室上课。 他先找到用户需求的痛点或者说困惑。而他切入的场景是商务招待，后来反应在小罐茶的广告语中，贵客到，小罐茶，然后倒推制产品的包装盒设计。同时，在上游供应链的组织上，以大师工艺作为茶的品质的证明。在之后，当市场开始接纳这个产品构想时，再到推至供应链上、工厂的建设等。 所有人都希望自己的产品卖得好。一个可以参考的标准是，客户认不认识，你的同事会不会用，以及对手恨不恨。或者说，可以从定位理论中寻找灵感