高考落幕，愿在各自的未来里，闪闪发光，不负年华。假期那么长，没有去摆过摊的同学，可以尝试一下。
我们来研究一下摆摊的商品怎么定价。
价格·商品怎么定价?
这集我们聊聊地摊商品定价策略，看看如何科学定价，实现快销快周转。
1.心理锚定
我们留意到，地摊里面很多商品的标价都是9.9元919.9元，为什么不直接标价10元或者10元呢?从消费心理学上讲，当某个商品标价9.9元时，消费者心理上感觉这种商品才几块钱，因为它还没超出十位数的价格跨度。
2.产品组合
我们去理发时，单剪20元，洗剪40元，洗剪吹50元，消费者认为，你提供的产品或服务根据不同层次有相对合理的价格。地摊也是一样，如果我们提供的产品是系列性的9单独一个产品的定价就不能反应出整体收益。
3.增值服务
我们在游乐场里经常能看到捞鱼游戏，20元捞一次，捞到的小鱼可以放到塑料袋里带走。袋子很小很薄，非常容易破，拿着也很不方便。这个时候，商家告诉我们，店里提供塑料小鱼缸，一个15元。这里商家就利用了增值服务定价的策略，针对免费服务的缺陷，提供更周到、更完整的付费服务，让我们感觉为此付费提升体验是值得的。
4.长尾效应
当你的产品A需要配合其他产品B才能使用时，卖家会以便宜的价格卖出A，并通过售卖B产品来获利。高频使用+低客单价，正是这个理论的核心。如果你的商品具有一定稀缺性，就很适合结合长尾理论来制定可持续的销售方案。
5.低价促销
低价促销指降低商品的价格，以薄利换多销。促销不仅限于降低价格，还包括满减、买一赠一第二件五折等方式。
6.零头让价
很多人喜欢在地摊上讲价。假设某个商品，我们的意向售价是8元，大部分客户会还价7元甚至6元。如果我们不让价，客户就很难爽快成交，如果让价，我们就没利润，怎么办?首先我们要充分估计好商品的利润，然后喊价不要喊整数，要带个零头，比如8.8元。一方面给客户的感觉是，我们的商品利润很低，已经用毛来计算了，另一方面，给客户一个砍价空间让顾客体验到砍价的满足感，觉得自己有了面子，捡了便宜。
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