回款是什么意思
回款是指一些公司通过代销的方式销售货物，不马上付款，而是用借条付款，然后按一定的时间付款，业务员把货款收回去，称为回款。或将公司销售的货物直接结算的款项也称为回款。
回款是企业经营的重要环节，是企业生存和发展的重要因素，企业要想持续的发展，必须不断地提升资金的质量，不断的提升自己的经营水平。
抱着一种希望，以为顾客会准时支付的想法。对于中间商，特别是老顾客，不做信贷调查与评价，唯恐得罪了朋友。在签订合约的时候，顾客一点都不讲价，完全同意厂商的要求。不过，你也不要太得意，他很有可能并不打算支付这笔钱，而是打算“一网打尽”。厂商为了尽快卖出商品，在支付条件上做出了无条件的让步，从而给了一些人可乘之机。有了钱，销售人员非但没有主动去追讨，还帮着客户说话，这里面肯定有顾客的提成。过分地容忍顾客延迟支付。公司的财务管理漏洞百出，与销售部的沟通也不到位。他们太过依赖中间商，认为有靠山就有靠山，却不知道，一旦“大佬”倒台，他们就会土崩瓦解，只能怪自己运气不好。顾客一开始还算讲信用，很快就把钱赚回来，但骗过了厂商的信任，又增加了采购的数量，然后就用各种手段拖欠了货款，甚至跑路了。藐视法律的效力。
在给一家医药公司供货期间，虽然该公司的货物需求量很大但接款时却很困难，因为我在医药公司工作的时候也遇到这样的情况，在给一家医药公司供货期间，虽然该医药公司货物需求量较大但接款时却很困难，要么老板不在、要么资金紧张，总之理由很多、就是不给钱。为了解决这个矛盾，又要保证双方的关系不会紧张，在公司要货的时候，你要多少你就要多少，但是在实践中，你要的数量有限，你要十个，五个，而且你的销售点也会有一些奖励，这样一方面，终端总是要货，另一方面仓库里的东西却是供不应求。