国际在线(广州) 有很多中国营销策划专业人士与中小企业家打电话咨询何谓“国际品牌2P营销战略理论”，关于此问题，国际品牌导报与国内众多媒体记者一行，在一次广州游艇会上专访了中国品牌战略领袖罗川先生：
记者：在中国品牌发展前30年的过程当中，有很多的“十大”行业机构，“十大”咨询机构、“十大”策划机构的专家学者都有自己的品牌战略体系思想，取得了可喜的成绩，您如何进行评价?我们看到国内国外的一些主流媒体特别是2012达沃斯论坛现场的记者把您称之为中国品牌战略领袖，世界级品牌营销华人专家，您有哪些品牌战略思想是引领中国品牌发展的，请问是2P国际品牌营销战略理论吗?
罗川：中国品牌发展的前30年确确实实出现了有很多品牌“十大策划专家”“行业十大品牌策划大师”，“品牌营销泰斗”，我一直在向国内的这些专家们吸取与借鉴其有用的思想，但是“十大”出现的太多了就没有意义。人们开始麻痹，涌现出让我们都难以摸着头脑的各种营销品牌理论的伪概念，漫天都在飞，我不想去做评价，我没有这个资格，下个30年的中国市场才是真正的专家评委。他们有些评选标准我认为是很滑稽，真正要评选就要引进西方的科学系统评选标准，没有功利性，还要考量中国品牌在国际间的指数与位置。迄今为止，请问有一个中国品牌在世界是真正意义上叫的响?在自己的家门口都抵不住国外品牌，就更不谈走出去了，中国现在的中高端市场从南到北你们看到不全部就是欧美品牌.?我个人认为中国品牌界一直是在喊口号的状态下前行的，动不动中国品牌峰会在全国各地开花盛开，其背后就是会费在作怪。
记者：在中国品牌的转型之年，您是怎样看待当下中国各界把您作为中国品牌战略领袖的?
罗川：没有啊，我不想要这个这个称呼，我感觉到有压力，打心眼里我不想要这个称呼，包括你给我的采访稿主题也是你自己拟定，也没有电话通知我，“奢侈品领袖”“品牌领袖”是有很大的压力，我只是发表了我的一些观点与思想而已，希望我们中国品牌在下一个30年不仅仅在底层次的产业结构层面进行竞争，应该是定位在品牌的中高层与欧美品牌并肩，那个时候的“十大”出现就会变的有意义而且有含金量，中国品牌才会出现一个良好的发展态势。
记者：请您谈谈国际品牌2P营销战略理论?
罗川《易经》是我们5000年文化的精粹，乃五经之首，作为中国文化价值的主干《易经》的发展横贯数千年，深深的影响着我以及意境国际奢侈品品牌战略研究中心我的的同仁对品牌战略思维模式的研发与制定;
记 者：也就是说您2P营销战略理来至于《易经》也包括36计终端营销策略?
罗 川：是的。我发现出一个问题，由于营销品牌战略理论学说满天飞，中国品牌战略是越来越复杂化，复杂的背后就是中国的企业家难以执行。有些国际大师去年还提出了3.0的品牌营销战略思想体系，这让本来就已经复杂化的品牌战略理论越来越来没有可操作性。某财经记者说，一台笔记本、一台投影仪，一堆图表数据之后是一叠模板报告，让中国的企业家摸不到北，有些所谓策划营销机构窃喜，效果达到了，有钱收了。这些状态主要反映在美容化妆品行业、医疗美容行业与陶瓷行业，还有服装行业。这些模板这些理论就是所谓专家自己也许都还没有整明白，不要去误导去这些中国的老板企业家，他们真的伤不起。
记 者您是说简单容易操作就是硬道理，对吗?
罗 川：迄今为止产品、渠道、价格、促销、客户、售前售中售后、CI 、4C、 4P、4R等等这些理论系统都是硬实力的表现工具，但是我们无法找到产品软实力的指导性工具。目前五花八门的营销战略思想都是换汤不换药，不过也不排除有某方面的提升。比如说科特勒大师的3.0的观点与思想体系。但是大师把营销系统负杂化了。我在全国各地讲演的时候有人问欧洲品牌没有软实力的表现为啥在中国那么吃香，这是因为欧美的百年传承文化给予它间接的软实力，欧美品牌在这些方面不需要花大力气，因为他们百年的时尚文化价值中国人做梦都想拥有，问题是现在的中国市场开始变化了，价值观也随之开始变化了，他们也会碰到同样的问题，那就是软实力的表现。
记 者：那您的思想如何将品牌营销变得简单化又可以操作执行?
罗 川：其实品牌营销就是一条直线，他要解决直线两端的问题，两点通了品牌就直了;为了一些“花拳绣腿的说法”人为增加障碍，否则就是抛物线、就如我们在进行产品品牌形象设计的时候就应该想到对应的个性化价值文化进行匹配，匹配过后的对应就是产品文化价值定位的属性(低中高)，最后直接匹配对应表现文化价值品牌的差异。无论产品是低档产品(大众产品)、中档产品(时尚品)、高档产品(奢侈品)我们都可以找到对应匹配的个性化价值文化，就这么简单。因为他们都有各自的圈子，有圈子就有文化，他们之间的区别就是文化价值的意识形态不一样层面不一样而已。这样我们很快通过2P营销品牌战略系统就会找到品牌营销这条线的两端，面对终端品牌的消费者。而我们的传统品牌战略方式不是这样的。品牌就是品牌、定位就是定位、差异化就是差异化是单一的一个点在思考。而2P(硬实力Hard power）（软实力Soft power)营销品牌战略系统是两个点在思考是二和一的，。产品硬实力从设计品牌就开始了规划匹配软实力，硬实力的每一个环节都会对应一个软实力的环节去规划，始终是交融在一起的。
记 者：您能从周易文化当中去解释2P吗?
罗川：我们都知道易经中的“太极生两仪”与现代辩证法中的“一分为二”是很大的相似性。从很早的时候中国人就十分重视阴与阳之间的对立、依存、消长、转化关系。我们在《老子》中也可以看到有：“有无相生，难易相成，音声相合，高下相倾”所以事物的本性是相互依存与相互转化的。所以产品的本身与产品品牌价值文化交融在一起，品牌形象就开始具有了个性化的视觉，具有了生命，具有了对话的冲动，我们看到传统的品牌营销策略都是孤立的符号，冰冷的，没有交融，没有对话，没有感悟，所以品牌才没有其文化价值，没有软实力，无论你电视画面与平面作品多么唯美都没有用。那都是口号式的宣传策略。
记者：如何在品牌推广中引用2P，请问罗川先生?
罗川：中国品牌策划人应该清楚，为什么国外的终端卖场总是有故事性，总是吸引消费者在欧美品牌概念店恋恋不舍。其实故事性是我们说的比较俗一些，好的表达是很有主题价值，他就是一个区域圈子的风向标，是一个国家圈子的风向标，是一个世界区域圈子的风向标，文化个性化价值表现的到位，这个时候品牌的软实力就产生了，消费者不会抗拒这个圈子的诱惑。我们在品牌终端的时候，比国外品牌要多做一门功课，那就是品牌文化消费价值的培养与引导。我们在中国奢侈品品牌战略白皮书当中就有多种模块的软实力打造方法的诠释，涉及白酒、家具、服装、茶、陶瓷、汽车、腕表、手袋、建筑等等产品领域.。
