第1个回答 2022-07-08
小生意也能四步打造自己的自动化盈利模式
如果你有好的产品，有自己独特的优势，通过4个步骤就可以打造出自己的品牌，形成自己的商业帝国。
第1步：单点做爆。通过卖会员模式，把生意做到火爆，产品、流程做到标准化，可以复制。
第2步，把单点模式打包成一个项目对外销售，做连锁推广。
第3步，拿出一部分股份，吸引有资源有能力的推广人，招募第二步的推广人员。
第4步，以公司股份融资，整合更多资源，迅速扩大规模。
为了让你理解整个流程，我用上一篇提到的面馆做一个说明：
上一篇讲的一个面馆，一年能有20~30万的纯利润，设定的加盟条件是10万元，可以获得40%的股份。
这样的话，每加盟一家，也就有2万纯利润，还有50%的股份。
这些内容在上一篇我们都已经提到过了。
这时候如果成立一家公司，专门运营这个连锁品牌，运营公司占每家加50%的股份。
如果有100家连锁店，一年的收益就能达到1000万以上。
怎样能快速裂变100家连锁店呢？
这时公司可以拿出20%的股份，找20个人来投资。同时设定一个门槛，就是投资人要找5家加盟店，每找一家加盟店给他1万元提成，同时它还能获得公司的分红。如果找五家以上的加盟，另外奖励5万元。
通过卖会员可以把单店做的很火爆，再加上有无风险承诺，找加盟商很容易。
这时肯定会有许多人愿意购买这个资格。这样，是不是一下子就能最少开100家连锁店了？而且还能空手融资200万元。
更重要的是，这些连锁加盟品牌都是自营的，一方面由于有绝对的话语权，便于管理，另一方面，这种模式更有价值，更好融资。
公司的流程打造完成以后，就能用公司的股份资源作为筹码，整合更多的资源，迅速扩大规模。
你可能会说我又不做餐饮，这种模式我用不到啊！
那我们用另一个化妆品生意来分析吧：
有一个朋友做化妆品，他有几款产品，想快速打开市场，我给他一个这样的思路：
第1步，先设计会员产品。
199元成为会员，享受各种福利和特权，而且能获得200元无折扣消费卡，再送一个128元面部清洁仪，再送128元高档发膜一盒，再送98元眼贴膜8盒，每月可以领一盒。
为了能快速裂变，又加了个推荐奖励，就是推荐朋友来办卡，送68元洗发水一瓶。
我们看一下这个主张，顾客只需要199元，就能得到1200多元的产品。
你可能会说客户不信任，不好推。其实如果她的化妆品效果好的话，用熟人推荐的方式很容易就能推广。
关于解决信任的问题，不是今天探讨的范围，以后有机会再讲。营销策划中有许许多多的问题，不可能一下子全搞明白了。
我们也知道化妆品非常暴利，对店铺来说，赠送出去的这些东西成本其实很低，我们分析一下：
第2步，会员卡打造好了以后，经过测试非常容易，销售时，这时就可以招募推广员了。
推广员的招募条件是，交纳500块钱，可以获得500块钱产品，每推广一个199元会员，给20元提成，推广超过10个会员的话，再返还500块钱，以后每推广一位办卡，每位提成40元。同时，他自己推广出去的会员，以后的消费，他都有提成。
第3步，为了招募更多的推广员，可以招募代理商。代理商设定5000块钱的门槛，招募一个推广员，奖励500块钱。
并且，他招募的推广员带来的所有的消费，他都有分佣。同时，代理商自己也可以推荐卖卡。
这样就能形成一个自动化运转的赚钱机器，融资借力都比较容易了。
你可能觉得这个思路有点扯淡。
而你恰恰不知道的是，许多公司都是这样运营的。
当你认为一切都不可能的时候，那就一切没可能了。
讲一个故事吧：
跳蚤是自然界的跳高冠军，它能跳1.5米，相当于自身体长的200倍。
科学家做过实验，把一只跳蚤放进玻璃罩里面，这只跳蚤奋力向上跳，当他碰到玻璃罩的时候，狠狠的撞了一下。
可能它觉得疼痛吧，下一次它跳的跳低了一点，再跳时，就碰不到玻璃上了。
后来科学家又换了一个矮一点的玻璃罩。实验结果又是惊人的相似，跳蚤到同样调整了自己跳的高度。
直到后来，科学家换了一个20㎝的玻璃罩。习惯了在玻璃罩的跳蚤，一直跳不到20cm高。
最后科学家把玻璃罩拿走了以后，跳蚤仍然跳不到20厘米。
它一直认为，有一个东西阻挡着自己，使自己只能跳这个高度。
人类也是何其的相似呀！
许多你认为不可能的事，往往是自我设限。
打破了自我设限，尝试用不同的方法，才能获得更好的结果！
我们做营销策划时，最大的感悟是：
人类最大的局限是思维的局限，只有尝试找方法时，才能找到更好的方法。
一味的怀疑得不到任何结果。
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