怎么卖出去保险

Question

先养成一套理财的说法，侃侃而谈
让客户意识到购买保险是自己的一个潜在需要

怎么样养成理财的说法？

Answer 1

卖保险最重要的是给对方提供一份保障，个别险种兼具理财功能。你和客户介绍的时候多问他（她）有什么样的需求和计划，找出客户的利益诉求点，一定要多站在客户的立场上考虑问题，这样你才会感到轻松和言之有物，切忌把自己的想法强行灌输给客户。

Answer 2

说说保险的意义和功用。
比如保险就是家中的雨伞，可以百日不用，却不可一日不备。
保险就是买时永远嫌早，用时永远嫌少！本回答被提问者和网友采纳

Answer 3

跟客户说 买保险得永生。