水果店会员制度建立?????

Question

鄙人开了家水果店!在大学城旁!故消费群体大部分是学生!其实一个会员制度很简单的!无非也就是打打折!积分!那些!但是我们这条街上出了个水果大户!把水果价格压的实在太低!如果再打折我可能亏本!积分到是可以!光积分的吸引力又小!我们想过很多方案!1.因我还连带的销售点干货!那个成本相对低点!准备水果因为每次消费后面都会有几毛钱的毛票!我准备我的会员就把那毛票省了!完了干货打折!不知道吸引力够不够!2.针对会员每天有两款水果打折，这个弊端很多!3.??????小弟分很多!能够解决!分不是问题!学生朋有多给给意见!这是针对你们的!

Answer 1

本人理解:
1.去零很好，顾客会觉得你很随和，不小气，只要你合得来很好;但如果你的价格比别人贵得多，即使去了零顾客还会觉得你有点黑;
2.每天特价水果的销量肯定不错，但是其他水果有可能就不买了，最后没准你光忙活不赚钱;但为了吸引顾客你必须有比别人店便宜的单品;
3.水果、干果都是食品，环境卫生做的好好的，谁进去都有购买欲;
4.陈列生动化，让水果自己和客人招手;
5.尽量满足学生低客单量的要求，服务耐心和他们交朋友，很多时候消费看人的;
6.你可以从服务上下功夫，手提袋可以定做，图案不别人特别一点;
7.人都爱占小便宜，弄点小玩意对客单稍微大一点的顾客就送一个，你还是要鼓励大客单量的;
8.注意个人形象、行为，记得以前学校门口有一家美发厅，老板每天早上洗车水流一路，他再打折我们也不去光顾;
9.购买一定金额可以免费打生日果篮和接入果篮，多注意教师节什么的日子，针对季节传播水果养生知识;
10.我很赞成做积分卡，到定期才可以兑换礼品，可以增加消费者转换壁垒，留住老顾客;
11.其他，诚信方面就不用说了，把烂苹果放中间卖给人家下次肯定不来了。