第1个回答 2022-07-26
作为一个销售，经常会被老板要求去开发一些新的不熟悉的区域，面对完全不熟悉的地方，我们应该如何下手呢？
当我还是一个销售菜鸟的时候，我有幸跟着我们公司的销售总监拎包去开拓一个新市场。当时老大的做法，我到现在都记忆犹新：
1、采用逐个击破的方法，集中精力单爆一个市场
也就是在一座城市中，先选定目标区域再集中扫荡这个区域中的大中型客户，建立客户群，之后再用乙方杀乙方的策略，就会相对容易的多客，这样，咱们就有办法从点到面的打开市场，而且这样在一座城市可以跑一批客户，而不至于一趟出差跑10座城市，结果时间全浪费在路上，一个地方都没有能做透；
2、思维方式一定要正：盯住自身优势不断的激发
在十几年前，一个木桶能装多少水是取决于它最短的一块板。但在是互联网的时代，该理论早已出局了；
现在的公司只需要有一块优势的长板，就可以通过资源整合而补齐其他的短板；
这就是《长板理论》——把桶倾斜，发现决定木桶装多少水的是最长的那一块长板（也就是核心竞争力），只要拥有一块长板，就可以围绕长板来布局，就能赚到钱；
激发自身优势和改变自身劣势这两点，显然前者更容易做到，这就战略方向，正所谓方向不对努力白费，战略方向一定要正；
与其花精力治愈自己本就不擅长的短板，不如花同样的时间和精力来把自身优势发挥到极致。
我从来不看自己公司或者产品的缺点，因为没有任何一件产品一个人乃至一个公司是十全十美的。如果真有十全十美的产品，老板还要我们干嘛？高手的标准玩法就是淡化或隐藏自身劣势，只说优势！
销售招数千变万化，不过万变不离其宗，谁满足了客户需求谁就拥有客户！其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。