第1个回答 2024-03-03
亚洲地域辽阔，为了便于认识，按照地理方位，把亚洲分为东亚、南亚、东南亚、中亚、西亚和北亚6个地区。这些地区的自然环境和人类活动各具特色。东亚指亚洲的东部。包括中国、日本、韩国、朝鲜和蒙古国。面积约1170万平方千米。人口17亿多。地势西高东低，分四个阶梯。西亚指亚洲西部。包括土耳其、以色列、伊朗、伊拉克、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦、约旦、科威特、沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、巴林、格鲁吉亚、阿富汗、亚美尼亚和阿塞拜疆。东南亚指亚洲东南部地区。包括新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南、老挝、菲律宾、柬埔寨、缅甸、文莱和东帝汶。中亚指中亚细亚地区。包括土库曼斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦。南亚指亚洲南部地区。包括印度、马尔代夫、不丹、斯里兰卡、巴基斯坦、孟加拉国、尼泊尔。北亚指俄罗斯亚洲部分的西伯利亚地区。
冬吴相对论第317期：褚时健和他的橙子(上)
梁冬：坐着打通经济生活任督二脉，大家好，欢迎收听《冬吴相对论》。我是梁冬，对面的依然是《21世纪商业评论》主编吴伯凡。伯凡，你好。
吴伯凡：大家好！
梁冬：最近啊很奇怪的一个因缘呢，诶，有一个朋友送了一箱橙给我，叫褚橙，我不以为然。结果吃了之后呢，我发了个微博说：这是我二十年来吃过的最好吃的橙。你知道褚橙吗？
吴伯凡：哦，很有意思，前两天也收到一箱这样的橙子。
梁冬：你也收到了啊？
吴伯凡：啊。
梁冬：哇，很奇怪。
吴伯凡：这肯定是不同渠道嘛。
梁冬：对啊。
吴伯凡：我们屋子里暖气很足嘛，很热，我就怕这个冰箱里放不下，就送给一些朋友嘛，大家第一反应就是：哦，这是褚橙啊，你还挺时髦的噢。
梁冬：第二个就是觉得好吃。
吴伯凡：吃完以后就觉得好吃，待会儿我们分析一下为什么好吃啊。
梁冬：这个事儿很有意思，今天好好分享一下褚橙这个事情。这个褚橙呢，是一个叫褚时健的人种的橙。
吴伯凡：名称就是战略啊，“褚橙”和“储存”，它那个谐音，很容易被记住。
梁冬：感觉上是一种很有累积感的，一个老品牌，一个才出来一年的品牌变成了一个老品牌。一年成为名胜，三年成为古迹。
吴伯凡：就这个名称就是战略啊有时候，尤其在消费市场上，好的名称有时候就是成功的一半嘛。有一个叫“谭木匠”的，你听说过吗？
梁冬：我听说过啊。
吴伯凡：就是做这个梳子的。他跟我讲过他的那个故事，挺有意思的。他原来是做家具，后来呢那个家具卖得非常不好，到深圳去参加一个展销会，根本就卖不出去。非常沮丧的情况下逛一下“世界之窗”和“锦绣中华”，在那个门口他看见卖纪念品的嘛，他就看了一下，就问说这里什么东西卖的最好，他说两种东西卖的最好：一个是拐杖，一个是梳子。
梁冬：为什么梳子很好卖呢？拐杖我能理解。
吴伯凡：比如说你送一个快消品，哪怕是送一瓶茅台酒，一喝不也就喝完了吗？这个拐杖啊，他可以用一生的。而且他每天都离不了的时候，他会……
梁冬：提醒。
吴伯凡：提醒，这是谁送给我的。
梁冬：这是礼品的最高境界。
吴伯凡：呃，对，每天都要用。
梁冬：念叨你一遍。
吴伯凡：而且这个东西越用，他自己都会有感情。据说毛主席在长征途中，他也拄拐杖那个时候，就是过草地的时候。有一个棍子，还不叫拐杖，他就拄着那个，突然有一天，不小心啊，一下子在这山上掉下去了。赶紧让警卫员下去找，实际上是找不到的啦，他第一反应就是下去找。那根棍子跟了他很长时间，所以有时候用东西用长了，则启他会对它产生一种情感，叫ESP，就是情感卖点。有情感卖点的东西它就是能够卖得好。梳子也是一样的啦，你每天都要用嘛。
梁冬：而且不需要创新。
吴伯凡：对。回过来说远了，就是说这个名称啊，他为什么取“谭木匠”这个名字？当他发现梳子好卖的时候，他就干脆就不做家具了。
梁冬：对，他把做家具切下来的边角废料，做成了梳子。
吴伯凡：对对。他就把他做的那种古色古香。
梁冬：礼品化。
吴伯凡：对，就让你去凝视的那种商品，而不是说简单的使用的。有些东西是迫使你去凝视它的时候，它就会产生价值。
梁冬：你几乎在任何一个风景名胜区，以及机场都能看见“谭木匠”的影子。
吴伯凡：嗯。有一个人呢刚开始开第一家店的时候，到他店里来，就问他说：“谭木匠”那几个字也写得古色古香的啊，“我善治木”啊！
梁冬：就像成都的“梁鸡肉”一样，行败这“谭木匠”。这个组词结构就好像是很有年头的样子。
吴伯凡：对对。就一看那个顾客说：“你们家是世代做木匠的吧？”他说，是。其实他是……
梁冬：他是第一代，谭一代，哈哈……
吴伯凡：他是第一代的。然后说：“你们做了有多少年？”他就伸出四个手指头，有点儿夸张嘛，是吧？
梁冬：其实是四年。
吴伯凡：不。
梁冬：四个月。
吴伯凡：四个月可能都没有到，就是伸出四个手指头，那个人第一反应：都四百年了啦？！对！四百年啦。现在说出来无所谓了，但是就你的产品里头让人感觉到一种故事，一种历史的时候，这个东西是比较好卖的。褚橙呢，它也有这种感觉，除了这个名称以外，最主要的是褚时健这个人是有故事的。
梁冬：对。褚时健呢今年已经85岁了，年轻一辈的人可能不太档盯颤了解他，但是呢稍微年长一点的人呐，都知道有一个烟叫“红塔”。当年呢红塔是个国企，褚时健呢当时呢把一个小烟厂，经过他的努力呀变成了一个创造利税九百九十一亿元的……
吴伯凡：也就是说上缴利润接近一千亿元的这样一家大的烟厂。
梁冬：当时呢，他这个团队把一个陷入亏损的小烟厂打造成了亚洲最大的烟厂，但是呢，由于呀它就是个国企，所以呢它的工资水平呢是很有意思的。据说褚时健呢，18年的工资收入总共六十万元。
吴伯凡：六十万元就是我算了一下，一年平均下来三万多块钱。
梁冬：平均工资一个月两千多。这么大的一个厂子，所以呢就会出现了很多问题。
吴伯凡：他要激励，他去激励，给别人啊，他有这个权力。比如说你加班多长时间给多少加班费。所以有人就翻墙，就晚上啊，关了以后员工有翻墙进来加班的，就到这种情况。但是呢，有个问题就是他不能激励自己。
梁冬：对，你激励别人呢算是工作。
吴伯凡：激励自己就是贪污啦。
梁冬：对。所以呢，这个褚时健呢，后来在九十年代的时候呢……
吴伯凡：在九十年代的后期嘛。
梁冬：因为经济问题被判无期徒刑。
吴伯凡：一念之差吧。当然这个东西我们不对他进行任何评价，法律已经宣判了。
梁冬：对。他的女儿还在狱中自杀。
吴伯凡：就2001年的时候他已经在监狱里头嘛，71岁的时候听到他的女儿，也是在狱中自杀了。你想人生几大不幸嘛，少年丧父，中年丧偶，老来丧子。白发人送黑发人。先是那么成功，一下子成为阶下囚，然后家破人亡。
梁冬：就全国人民的各种非议。所以当时据说呢讥讽者有之；叹息者有之；抱不平者也有之。后来呢因为这个褚时健啊，他在狱中呆了几年之后呢，因为糖尿病，2002年的时候保外就医啊。出来之后没法办了，他不能回烟厂啊。他是一个被抓进监狱的人，出来怎么办？
吴伯凡：双开的嘛。
梁冬：对，所以他就在哀牢山呐，在云南的哀牢山，开始种橙，重新创业。
吴伯凡：75岁种橙的那一年，已经是75岁啦。
梁冬：噢，75岁啊。
吴伯凡：75岁对好多人来说就是风烛残年的时候，75岁这是我们听说过的岁数最大的创业者了，应该是。
梁冬：对，