第1个回答 2022-06-12
1、人都喜欢攀比、嫉妒
嫉妒、攀比是人性的一大弱点，如果你能深深的掌握了这一弱点的秘诀，你的营销将会变成狂销。
在国外一个面包商想促销他的面包，做了一个吃面包大赛的活动。凡是参加吃面包的群众，每次吃十个奖五十元，吃十一个奖七十元，吃十二个奖一百元，吃十三个奖一百五十元。为什么商家要举办这个活动呢，因为他抓住了人性，凡是有奖的活动都喜欢参与，在参与中可以比赛更是他们的愿望，在这个活动还没开始时，这个面包畅销了，为什么呢？因为他卖这个面包，试一试自己能吃几个，人都有一种嫉妒攀比的心理，比赛就是攀比，都不服输，但总会有人输，赢的只有一个。
比如你做的减肥产品，用客户的嫉妒、攀比性购买你的产品，假如一个很胖的人在你这里购买，当他减掉二十斤时，那么他们周围胖的朋友都会减，他看到了他朋友用后的效果后是不是一种嫉妒呢？是不是也想减肥呢？因为他自己的双眼看到了以前与现在的他变化的程度，那么他会有攀比度，同时他会使用同类产品，因为他朋友是最好的客户见证。
2、人喜欢高调自以为是
每个人都很自恋，每个人都喜欢吹牛，他们会吹成让别人对他重视。他们很自大，你夸奖他们，他们会很高兴，自恋和夸奖没有太大的区别，自恋是自己夸自己，夸奖是别人夸自己，所以，人是喜欢被重视的。如果你在他最高傲时再给他几句夸奖的话，他会自以为是，在销售中大量的赞美他，然后再从赞美中获得销售。
有这样一家卖玉石的老板，使用的营销策略是下象棋，老板聘了几位下象棋的高手，如果谁赢了这位师傅，那么将送价值150元的玉器，但如果输了将购买最低150元的产品，那么凡是下棋的人一般都会至少下三次，为什么呢？因为这几位象棋高手在第一次故意输给他们，输这一次就送价值 150元的玉器，其实成本很便宜的，几块钱而已，每当客户赢了后，他们是 不会放弃的，因为人们很贪，所以还想赢的更多，那么第二次，他们肯定是输的，这个时候，他们为什么下第三次呢？原因是他们不服输，就这样赢一次输两次，
从这个案例我们能找出人性的哪些弱点：贪、免费送、自以为是、娱乐，从娱乐中销售，这就是娱乐营销。
3、人喜欢去经常去的地方
在前面我谈到人性是一种习惯，当你习惯的生活在一片环境中，你自然感觉很不错，很适合你自己，那么，人喜欢去经常去的地方也是一种习惯，是因为经常去，所以才习惯了，又是因为习惯了，才经常去。
你在购买生活消费品时，你会经常的去指定的某一家，这是习惯导致你的大脑不用去思考便走到了指定的那一家，从现在开始，你应该想各种方式去吸引客户经常来光顾你的店，也许就这几次互动，他们就成了你长期的客户。