第1个回答 2022-06-10
要搞定客户,想销售成功,首先放在第一位的,必须是要有信念,然后才是方法,因为所有的成交都是为了成就。不要害怕失败、挫折,我们要坚信我们在成交客户的时候,是在把好的东西分享给他,所以只要我们坚持不放弃就会成功。
如何沟通,别人才会相信你?这个时候就是销售自己,锻炼说服能力。那么我们如何才能更好的与别人沟通,增强说服力呢?
首先,初步判断客户的性格。人的性格大体分为4种类型即DISC。D型即领袖型,I型即社交型, S型即支持型,C型即思考型。
然后,根据不同的性格采用不同的沟通方式。(今天分享D型)
D型的客户,特点是自信,目标明确,自尊心和企图心都很强,缺乏耐心,喜欢讲理,但不容易接受他人的意见。D型的人多数是老板或者是公司的高管,这一类人群购买的速度很快,注重效率速度和成本,喜欢掌握决策权。对于这一类型的客户,我们开场就是多赞美对方的成就,接下来一句话说重点,你的产品对他有什么好处,多谈成本减少,可以给他带来多少收益。让D型的客户享受做老板的感觉,让对方来做决策。另外面对D型的领袖型客户,我们需要做到销售足够专业,有深厚的行业背景知识。
再次,多多实践。演讲只是一个基础,重点是销讲。我们应把演讲提升到一个高度,着重于销讲的能力。销讲能力的提升,可以通过社群抖音以及线下。
只要我们通过实践,不断提升自己的销讲能力,积累深厚的专业知识,那我们就可以轻松搞定客户,成功销售。