第1个回答 2022-06-10
要搞定客户，想销售成功，首先放在第一位的，必须是要有信念，然后才是方法，因为所有的成交都是为了成就。不要害怕失败、挫折，我们要坚信我们在成交客户的时候，是在把好的东西分享给他，所以只要我们坚持不放弃就会成功。
如何沟通，别人才会相信你？这个时候就是销售自己，锻炼说服能力。那么我们如何才能更好的与别人沟通，增强说服力呢？
首先，初步判断客户的性格。人的性格大体分为4种类型即DISC。D型即领袖型，I型即社交型， S型即支持型，C型即思考型。
然后，根据不同的性格采用不同的沟通方式。（今天分享D型）
D型的客户，特点是自信，目标明确，自尊心和企图心都很强，缺乏耐心，喜欢讲理，但不容易接受他人的意见。D型的人多数是老板或者是公司的高管，这一类人群购买的速度很快，注重效率速度和成本，喜欢掌握决策权。对于这一类型的客户，我们开场就是多赞美对方的成就，接下来一句话说重点，你的产品对他有什么好处，多谈成本减少，可以给他带来多少收益。让D型的客户享受做老板的感觉，让对方来做决策。另外面对D型的领袖型客户，我们需要做到销售足够专业，有深厚的行业背景知识。
再次，多多实践。演讲只是一个基础，重点是销讲。我们应把演讲提升到一个高度，着重于销讲的能力。销讲能力的提升，可以通过社群抖音以及线下。
只要我们通过实践，不断提升自己的销讲能力，积累深厚的专业知识，那我们就可以轻松搞定客户，成功销售。