自我介绍 礼貌热情 谦虚诚恳 产品专业
高姿态（感觉象去给药店送钱的）或低调（随手扔个名片 自我介绍都不清楚）的都不可取
随便聊聊啊！随和一点。给人感觉阳光热情一点。就是很容易亲近的那种感觉。
但切记别太做作，让人受不了。见好就收。
你好！我刚毕业的时候也是做农药的业务员
一般如果自己的公司或者某一款产品还不错的话，就可找到客户直接介绍：你好，我是某某公司的。您应该听说过我们公司吧！我们的XX产品对AA效果非常好，不知您是否有兴趣做一下代理？
如果公司不是很出名的话，也可以找客户从其它方面入手。比如：你好。我是某某公司在这里的的业务经理，听说老板您的业绩很好（或者说听人介绍过您），所以特来拜访一下。 坐下来之后再往业务上谈。一般来说如果产品不是很出众的话，就要在效益上谈谈了。
希望你能马到成功！
你先把你所要跑的地区的全部药店列一个清单。按照规模大小，或者主管是否好说话分出一二三等来。然后就主攻重点，这个没什么技巧，价格，优惠，赠品什么的，他们都见多了，主要是打感情牌。一个字，勤！ 腿勤，嘴勤，手勤。 没事多去跑跑，别看人脸色不好就不敢说话，看见有什么活该动手帮忙就动手，别抹不下面子来。 特别是你自己产品的宣传材料什么的，你去的时候看看他们有没有给摆好，没摆好自己动手吧。。。别指望人家太上心
就是先做个先后攻关的计划，别和没头苍蝇似的乱撞。做到心里有数。别的就是靠卖苦力多去跑了。。。
首先开场白介绍自己就行，包括你叫什么名字，是做什么酒的。重要的是语速要适中，要不卑不抗，自信点就行。 第二个问题面对柜台的时候直接说明平意就可以，如果对方素质差或态度不好，也不要生气，始终面对微笑。 第三个问题就是最重要的了，因为你的酒卖的好不好全靠服务员和吧员推，所以怎么搞好关系因为而定。建议你在酒店不忙的时候可以去跟他们聊聊天，如果不是非常大的酒楼饭口的时候你还可以帮他们忙活忙活，适当的时候还可以给点小恩小惠，做好这些你跟他们的关系就差不多了。 还有就是酒类业务员跟酒店的关系就是在于培养感情，要慢慢来，起步阶段是最困难的，祝你成功。
首先树立自己的信心，相信自己能做好是关键！了解自己的产品，找到它的卖点。熟悉自己所在市场的详细情况，做到知己知彼。勤奋加上良好的敬业精神，价格是铺市场的关键.主要市场是餐厅，超市和排档！
其实这些很简单，首先自己要有自信和勇气，处处表现出让人信赖，不可浪费顾客的时间。表现出自己的热忱，对顾客讲实话，交谈保持幽默感。记住；喋喋不休是推销中大忌哦！
【要领】；
1、拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。
2、探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
3、医药代表介绍产品的目的是帮助医生了解公司的产品，建立其使用产品的信心，并且说服其开始或增加使用。
4、运用封闭式探询消除医生一般的不满，解决特定问题，并确定需求。
5、在问题中强调特性，证明特性，解释特性，提出相应的利益。
6、首先感谢王医生的关注，然后用探询来澄清问题，减轻负面影响，并强调利益。
7、通过探寻来澄清问题，技巧性地纠正误会，强调正面资讯，并尝试使医生接受。
8、只要功夫深，加上坚持不懈的努力，以及对产品足够的把握，终究能达成目标。
业务员在小区内遇到业主或敲门面对业主时，见面问好是必不可少的。在见面问好时，脸上要浮现出亲切的笑容。笑容是价廉物美的交际武器，美好而真诚的微笑，能给客户良好的印象。保险推销大师原一平的笑容，被称为“价值百万的笑容”。见面问好时，应注意下列事项：
1、 要有准确的称呼。如：“大哥”、“大姐”“先生”、“大叔”、“阿姨”……等“你好”。
2、打完招呼后，可以直接引入业务话题，“您是××小区（花园）的业主吗？”如果对方说是，那么可以进入下一步，介绍公司与具体的业务。千万不要在此时直接问“你家房子装修了吗？”要尽可能减少业主直接拒绝你的机会。
一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质，有什么特点，你的产品跟别人家有什么不同，尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感，，即使没有成功也没有关系，你只要给他留下好的印象，以后你在去的时候他会非常愿意接待你的，记住面对客户 微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近的感觉！你与客户的第一个买卖其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢！
金牌营销员，是有策略性营销，而不是盲目的打电话！
看了一下你的问题，是的，问题还真不少，共3个主要的问题，其问题都是环环相扣。但你忽略了一点，你忘问：“见到后，我怎么才能让他和我签单呢？”呵呵！
其实任何的问题都是由，分析 - 实践 - 结果 ，三个部份组成的，如果针对问题来解说，你很容易明白的。
先看一下你的问题：
1。我应该怎样知道他们企业是谁负责办公的采购？
2。我应该怎样见到他？
3。见到后，有什么幽默的开场白？
解析：
1，一般性一家企业公司的采购人员，你是很难知道他的具体资讯的，为什么这么说呢？因为公司的采购人员是属于主动性的，和你们营销人员一样，做为一个采购人员，他其主要采购目的一般性有3点，产品价格、产品质量、产品服务。如果他们公司需要这样的产品，他们会主动找到你的，关键是他能不能找到你，他获取不了你的联络方式如何找到你。这是问题的关键。
所以我们营销时，打电话给客服，你就直接说：如：
销售：“你好，你们采购部电话是什么？”
客服：“什么事？（找谁）？”
销售：“我是XXX有限公司的，上年你们采购部购买了我们一批办公文具，我要知道你们采购部是谁负责这一块的，关于质量的问题”
大部分以为是合作伙伴，这个时候她如果知道是谁，可能直接给出了姓名及手机联络方式了，如果不知道她会给出采购部电话的。
接通采购部电话后：
销售：“你好，采购部是吧？”
采购：“是的，找谁？”
销售：“噢，是这样的，我是XXX有限公司的，也是你们老板的朋友，我姓黄，我想知道你们采购部负责人是谁？他让我打个电话到这里，让我和你们负责人谈一下，将来你们采购办公文具的事情。”
这样的话一般性都会告诉你负责人的姓名。
这样第一个问题就解决了。。。。。。
2，如果才能见到采购负责人呢？上面也提到了，采购员，每采购一些产品他的提成是不一样的，如果产品的价格高他的提成就少。所以给采购员打电话，一定要把价格放在第1位，其次是质量及服务。
你们的产品比我要了解的多，在这里我不好多说，介绍你们的产品这个不难吧。如果谈的投机，一般会接受你过去谈判的。
3，见到后，有什么开场话，让他人对你有好感呢？其它这个很广了，如果是女人，赞美漂亮的话一定不可少还有年轻。
如果是男人，这就要注意了，男人不太在乎外观，在乎的是什么呢？事业及业绩。
幽默的开场白怎么说呢？话不要说的太长，搞得跟讲笑话似的，要短而精。
例，看到女采购：
1，X小姐你好，初次见面不知道说什么好，见到了你，心情是格外的激动。
2，你好X经理。养眼了，是个美女嘛。
例，看到男采购：
1，X经理你好，听，奥巴马说你抽菸的是吧（烟要发过去，不要光说不做）
其实还有很多很多的，开场白是自己想出来的，只要能说的过去，努力吧！
上面的紧供参考。谢谢～～～～
一般是前台接电话，小工厂的话谁都有可能接电话。
前台每天都接很多电话，没有一个心情好的，你不需要什么轻松不轻松，她肯定会拒绝你的，你要隔天再打，一直打，一个星期左右就是业务的开始，你可以说，美女，你都拒绝我七次了，该给我个机会谈谈吧，这样说，她如果不是当天心情非常差，一般都会和你聊聊，你要乘机叫她给你负责采购办公用品的电话，如果是小公司，很可能是前台负责。