第1个回答 2022-06-23
工作的目的是谋生，而薪资是工作价值的一种重要体现形式。想要多赚点钱并不可耻，加薪也不是个需要遮遮掩掩才能提及的事儿。
结合我一线HR多年的实战经验，聊聊加薪这些事儿~
1.0版本于21年3月5号上线，好友亲测有效。
适用： 个人发起的，非常规加薪；
注意：公司普调不太适用，建议选择性读取下文。
私营企业，尤其是规模小或者成立不久的企业，加薪就必须要谈，这就需要谈判技巧。
不需要谈加薪的人群：
1、大多数的机关和事业单位，员工的收入只跟资历和岗位有关。
2、有明确职级的公司，收入和层级相关，比较典型的就是腾讯和阿里巴巴等。
这些公司加薪都有一个详细妥善的方案，跟个人表现和部门成绩有关，大多数时候不需要单谈，倒是你的老板对员工考核需要好好关注一下。
1、阳历年的年初，理由是有些公司做预算的时候，人力成本会特别清晰。
2、3-4月份，理由：求职旺季一旦谈崩了，可以尽快找到下家。
3、在完成一个大项目之后跟老板提加薪，确实也是一个不错的时机。
4、拿到年终奖之后；理由：利益最大化。
1、钱。
2、更多的授权，对于底薪也仅仅占很低的一部分的情况，建议：去跟老板要更多的授权，更高一点的分成比例、谋求更高的职位或者跟他要一个新的市场区域，都比加薪要更划算。
准备工作不是谈加薪前一天做的，要提前做。
提前到什么时候？提前到你进这家公司的时候。
当然，如果你已经是一家公司的老人，好，现在开始做，不晚。
前台是一个很重要的角色。她能看到的关于公司的事，比你多得多。
前台的提升路径一般是行政部门文员、以后还可能成为主管、副总监，在有些公司里，还有成为老板娘的。早点获得她的友谊是个好主意。
但， 不要跟前台姑娘谈恋爱。 和你收获的那些信息相比，你可能暴露得更多。
在决定去跟老板谈论加薪的时候，可以再问问前台，知己知彼。
同时提示：问的时候要讲究策略，否则会适得其反；毕竟能做前台的姑娘大部分都比较伶俐，没有人喜欢被套话。
如果面试时你没问，入职的时候一定要问清楚：公司的加薪机制，是统一评测，还是到什么时候来谈。
之后，问清楚公司的内推机制，比如推荐人才有没有奖励（有的公司的伯乐奖很高），这能显示你关心公司，也是一个对朋友热心肠的人。
在招聘网站上关注你公司的信息，如果公司有信息发布，可以考虑把你手上想换工作的人推荐给相熟的HR同学，顺便帮其解决KPI。
当你的熟人（注意：我不推荐把关系太近的朋友拉进来，负担太重）进来面试之后，可能会愿意找你聊聊吃个饭。一般他会说出HR提出的薪酬和待遇，问你的意见。先把数字记住。薪酬是公司的高压线，不能随便打听。但是候选人请你帮忙参谋的时候，他还不是公司员工。
招聘这事深了，也是很多公司刺探竞争对手情报、盗取廉价创意的好机会。有的公司自己也会犯傻。我听说过一家公司，给推荐者相当于被推荐者的一个月月薪（这是猎头公司的路数，收几个月的薪水做中介费）。那个公司的人很快发现，不用去打听别人的薪水，只要问推荐人发了多少奖金就可以了。-
此外，人力的同事能看得到所有员工的简历，可能还包括各位老板，这些资料百度上可能搜不到。
谈加薪之前记得问问HR，看有没有加人的计划，你这个岗位的人好不好找。
要记得，你的薪水高低不是老板恩典，也不是你的口才好，最终是市场上和你同行业、同阶层的候选人们竞争决定的。
你越是难以替代，老板就越愿意付出更多。
务虚，就是要找一个有点非正式的场合，茶水间小吧台就很合适，说说自己人生的迷茫。
工作后的第一年有动摇，第二年有彷徨，第三年有见异思迁，第七年有七年之痒。
我后面会说，提加薪的时候不要哭穷，（开玩笑地哭也不行）那非常LOW，而且会被看做一个悲观的人。
但是务虚，谈自己的彷徨的时候，是可以提及自己的困境的，年轻人基本上就是一个困境——穷。
大多数的领导都会分享一下自己年轻时候的努力史，给你打气，你可以趁机了解多一点他的经历。
聪明的领导会把你考虑加入调整薪资的计划上报的。如果你的领导本身就是老板，事情可能还会更简单一点。
把这句话念三遍，相信它：我穷是因为我还年轻。我穷是因为我还年轻。我穷是因为我还年轻。
你能同时听到他描绘新行业和吐槽老东家。
可以去找他聊聊，听听他的建议和意见，说不定会有一份新工作等着你，跳槽一般可以让自己的薪水增长30%左右，而谈加薪一般不会超过20%。
注意，无论是前台、人力、领导、前同事，我们都要以诚相待，不能害他们，谁说了什么，都要在自己的资料库里，引而不发，这些东西帮助你做判断，不是让你撕人的时候抖料。
我们要获取这样的消息，是为了自己的职场安全。
还有一个特别有用的公司情报，是贵司的负面报道。好好研究一下，再问问一些比较有见识的人怎么看待此事。同样，如果你的公司是上市公司，财报也是你的一个参考资料。
总之，越多的信息，越有助于我们的进步和自保。
以上：要在公司强盛的时候接触其它机会，这样能谈上一个好价格。要在它崩溃之前及时离开，尽量避免变成一个留守人员。
1、不要忘记期待值和最低容忍值
给自己画一条线，比如期待加薪15%，但是最终公司决定加薪8%，也可以接受。把这两个数记在心里。
老板开价当时你能做出判断就好，千万不要用圆珠笔写在手心上，更不要从腰包儿里掏出一个计算器！
2、不要在周一、周五和大清早去谈加薪
周一是开会的时段，一般大家都比较忙碌，选择周一去跟老板谈薪水，不合适。
周五是一个人们准备松懈的时段，这个时候把球踢给老板也是不妥的，他可能要下周一才能做出决定，这对你和他都是一种折磨。
最好的办法是周三或者周四，老板可能在本周内解决你的加薪请求。
一日之功在于晨，早上是处理邮件、准备会议、做PPT的最早时间，公司里假装努力工作的就有好几百人，你这个时候去跟老板谈自己的薪水，这是很遭人恨的。
要知道，老板的大脑一般在 下午四点半 才刚刚开机，上午基本上他都是靠本能行事。
大多数的老板都会对下班前的那一小段时间的低效睁一只眼闭一只眼。用这段时间去见见老板，谈论一下薪水，并不算失礼。
3、不要对老板突然袭击
不要进了他办公室跟他说：“我要加薪”，那会让老板措手不及。
大多数老板手底下一般是管五到七个人，基层的小BOSS可能会带十几个人的团队，他不见得记得每个人的薪水，如果你突然袭击跟他谈加薪，你会惊讶地发现他可能根本就不记得你挣多少，那时候你的心很容易怨恨他。
事先预约，老板有时间做一些功课准备，比如调取你的工资单、业绩和其他同事的成绩做比较。
4、不要穿得随随便便
如果你谈论的加薪同时还伴有职位提升，那就穿成那个职位得体的衣服比较好。
同样，你对加薪这件事有多认真，就应该穿多正式的衣服。
5、不要饿着，也别吃韭菜
一般来说，沟通加薪这事不会拖太长时间，但还是不能饿着肚子，更不建议在减肥、辟谷、斋戒之类的时期（清心寡欲的人就别提钱了）谈论加薪， 低血糖会让你暴躁易怒。
中午别吃有气味的食物，也别吃火锅。同样，那个下午，也不要让自己太过疲倦。状态一定要准备好。
6、不要拿别的机会来威胁老板
手上如果有别的公司的邀请了，也不要拿着别人的offer来跟老板谈价格，如果对方开价很高的话，可以上调自己加薪的预期价格。
跟老板提起邀请的公司名问题会很大，有些老板会打给对方老板，搅黄了未来的工作，所有离职的理由都应该是个人原因，离职前也不要提意见。
7、不要提别人的薪水
大部分公司里，薪水都是背靠背的，不能问，不能说。
就算你知道了同事的价格，也不要去跟老板说这件事。
8、不要哭穷
永远不要以家里压力大或者有困难去请求加薪或者离职。因为不能养家而辞职都是借口，因为离职之后会失去不高的收入，有困难确实让你努力去挣更多的钱，但 老板给你加薪的理由只有一个：你值这么多。
9、不要把加上去的钱都给了税务局
中国的社保比较特殊，大多数白领人口可能一生都用不上失业险和男员工生育险，因此有一笔钱是接近税赋的存在。
对公司来说，额外支付的部分除了你的公积金之外，还有社保。一个人如果扣税之后挣8000元，那他的公司一般要付出12000元左右的成本来雇佣他。
如果希望公司给你加薪10%，记得公司增加的成本可能不是800元，而是1200元。而你的薪水则会因为提升之后被收取累进的个税，到手也没有自己想象得多。
因为税的原因，加薪可能是一种非常笨拙的解决方案，一些聪明的人会选择和公司共同进步，比如请求公司提供一些培训，或者参加公司组织的旅游度假的机会，或者附加的本人和家人的健康保险，这比拿了现金再去购买这类服务要划算得多。
1、和老板谈加薪前，去招聘网站上看看，你的岗位，现在的市场价大概是多少，以便确认你的涨薪幅度。
2、为自己准备一个退路：找个下家。这样你的底气会足很多，但这不是你谈判时的筹码，毕竟没有人喜欢被威胁。
3、要抓关键人物。加薪是件很隐蔽的事情，不要把这件事告诉对你加薪没有帮助的人（严格来说是：起不到决定作用的人），更不要闹得人尽皆知。
4、要记得借力。
比如，你确认你这个岗位比较难招，可以无意间把自己的思想波动看似无意间透露给相熟的HR，你放心她会把你现阶段的想法（我感受到了不公平的待遇，我想要涨薪等）传递给对你加薪有帮助的人。
但注意一点：使用时要不留痕迹，一旦让你的直接上级意识到有人比他先知道你的动态，你离被边缘化/滚蛋就不远了。
5、一次只谈论加薪一件事
有些初入职场的人对老板还有畏惧情绪或者不习惯谈钱，喜欢说上一大堆事最后提一嘴“还有，我要加薪”，一定要克服这一点，不要把加薪的请求“已加入全家桶”。
顺便提到自己的加薪。那是对自己的不尊重，也是不自信的表现，老板看见你这个样子，还会认真考虑吗？
6、重视方法论：
我推荐的方案是：心内排练。
这是一种面临大场面之前的脱敏疗法，适用于各种难堪、复杂的局面，比如公开讲演、发言等。
具体来说，就是脑补老板的各种应对方式，然后挑出现实中可能最羞辱性的一个局面来全面想象每个细节，刚开始可能会把自己紧张得满身大汗。不过随着反复幻想这个场面之后，紧张感会逐渐缓解。
有些老板是非常强势的人，气场上可以碾压一切谈判桌上的对手，对付这样的人，樊登分享到有一个窍门：把对方想象成一个大猩猩。
这一招确实好用，对方确实变了一种萌萌哒的感觉，但这个做法的副作用是：你不能笑场。