第1个回答 2020-06-12
就
流程
来说，一个商品入场应当经过验货、试销、销售、下架等
过程
，注意商品
质量检验
，防止
假冒伪劣商品
上架，过期商品及时淘汰。陈列有很多
原则
，关键有同类陈列、同牌陈列、同价陈列，前进陈列(新上架的商品陈列在
货价
后部，使临近过期的商品先销售完毕)，黄金陈列(3-5层容易被消费者注意到的货价应当陈列畅销品和
重点
商品)等;商品促销小超市也可以搞，多留意点大超市的促销方式，选适合自己的用。
品类管理很重要，因为
80/20法则
在超市行业非常灵验，80%的销量、销售额、毛利是由20%的商品带来的。
首先，做好商品定位，应当区分跑量商品和盈利商品，对每一类商品，每类商品中的每一个商品，做到差别定价，像
柴米油盐
和知名品牌商品等“价格敏感”商品应当低毛利经营，树立低价形象，集聚人气，带动销量;家用日化、饼干
小食品
可以适当提高毛利，保证经营业绩。
然后(需要电脑管理，以将商品销售数据输入电脑为
前提
)，根据不同的商品定位，分别为每一类(当然分类越细越有分析价值)商品的销量、销售额、毛利设定权重，建立数学分析模型，计算每一个商品在该类商品、一类商品的各个价格段、规格段、乃至全部商品中的
重要性
，进行取舍。当然，光靠
数学模型
不行，还要根据市场调查和竞争状况进行
经验
判断。以上方法靠你悟性了，慢慢探索吧。
第三，滞销品和高库存商品应当定期进行分析、淘汰，例外
情形
:虽然滞销、占库存，但具有补齐品类，符合超市定位的商品应当保留。
再次，新品引进应当先经过试销，并运用上述方法进行保留和淘汰。
季节性商品
、节庆商品对销售的影响是很大的，尤其是春节、元宵、清明、端午、中秋、圣诞，做好节日商品的选择和促销，对大超市来说甚至可以使营业额数倍增加，小超市也不能忽视。