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保险公司如何开发高端客户
做
保险如何
找
高端客户
答:
1、缘故法:简单地说
,就是向有保险需求并具备购买能力的亲戚朋友销售保险。这是最常见且最有效的方法。2、陌拜法:指的是对陌生人进行拜访,了解其保险需求并提供服务。这应该是最困难但效果最好的方法。你需要找到机会获得他的联系方式,比如通过所谓的客户联谊会带来的朋友,或者在街上发放所谓的调查...
保险如何
经营
高端客户
答:
比较可行的操作是,
理财师根据客户的家庭资产和收支状况
,综合其现有保障(如社保和单位团体商业保险)和潜在风险大小(如是否有家族病史,是否经常出差等),参考医疗费用和CPI的发展趋势,结合以往的经验,给客户匡算出一个保额区间,然后让客户在这个区间内根据自己的风险承受偏好和其他考虑来决定具体额度。在客户决定的过程中,...
保险
获客的有效渠道有哪些?
答:
1.以服务为导向的缘故转介绍拓客;2.以专业为导向的互联网拓客;3.以兴趣为导向的群体拓客
。平安保险皇后叶云燕说过:
客户开发最重要的就是极致服务
,极致服务分为三个体系,
第一个体系是满足客户期待的
,比如:保单监视、每年体检、节假日祝福、定期问候联络、精彩瞬间照片的留念、生日及各纪念日的祝福、...
保险
业
如何
做好
高端客户
答:
第三,
提升自身素质,赢得客户信任
。
打铁先要自身硬
。自身综合素质的高低,决定了高端客户维护的成败。
在与客户沟通时,客户希望得到最专业的服务
。这就要求我们要及时学习各方面的知识,不断更新知识结构和服务理念,掌握专业的理财方法,始终站在“为客户服务”的最前沿,树立自己的专业形象,为不同客户提...
保险高端客户
销售技巧
答:
主要靠打服务牌
。高端客户对服务的品质有更高的要求,无论是否签单,都要不间断的为其提供个性化的服务。而保险是集保障与理财双项功能的产品,因此,为提供更专业更适宜的服务,营销员必须要掌握一定的技能和技巧。望闻问切,对症下药高端客户的绝对共同点体现在经济能力高,俗语叫“有钱”。然而,有...
保险
业
高端客户
的
开发
答:
开发高端客户
就是在接触中,要善于与客户建立良好的关系;在说明中,要细致入微地分析客户风险缺口;在促成中,多方面寻求突破口,最终完成签单;在后续环节的服务中要做到真心维系、服务周到,让客户无后顾之忧。——广州钰弘博
公司
扩展阅读:【
保险
】
怎么
买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
保险高端客户怎样开发
答:
提高自己的综合素质,找到高端客户的“形”与“魂”,用自己的专业与素质走近他们,了解其保险需求并提供专业的服务,长期坚持,就可以
开发保险高端客户
。扩展阅读:【保险】
怎么
买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
保险高端客户
营销策略
答:
战略性途径市场营销是
保险公司
塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、
顾客
服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略,不仅可以向
客户
提供优质服务,而且可以提高公司的知名度和传播美誉度,久而久之,就塑造了公司的良好形象、赢得了...
如何开发
寿险
高端
市场
答:
目标市场的划分要明确,也就是设计这样一款产品到底是专注于那种的人群。在实际操作过程中,
保险公司
很多产品都是为
高端
人群设计,特别是后续的服务有很多都非常出色,但是在销售过程中只要
客户
能够达成就去签约,失去了服务的本质。目标市场和人群确定之后,一定以服务至上存在于产品其中,不要误导客户、夸张...
做
保险如何
接触
高端客户
答:
6, 财富传承的需求 基本需求点就是安全,持续,稳定,完整地向下一代传承专属的财富。中国有句老话叫“富不过三代”,而财富传承就可以解决这个问题。
保险公司
可以承担这样地责任,这种财富传承的方式就是购买大额保险。了解了
客户
的基本情况后,再根据客户的需求为客户量身定制计划书和配置对应的保险产品...
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