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如何与高端客户聊保险
太平
如何和高端客户
交流
答:
2、
说话要简洁扼要: 高端客户多数是有良好的保险意识和悟性
,甚至懂的不会比我们少。所以,面对这样的高端客户时,大可以
把我们常用的观念沟通范例放在一旁
,直截了当的沟通,清晰简洁的思路会使对方很清楚你的想法;况且,约谈的时间有限,对方也不能无限期的给你时间讲下去,如果在有限的时间里还是...
如何与高端客户谈保险
答:
因此,我们应该注重保持与客户的联系,
逢年过节或是客户生日时记得打电话或是发短信问候,不定期地送给客户一些小礼物,送上自己的一份心意
。开发高端客户就是在接触中,要善于与客户建立良好的关系;在说明中,要细致入微地分析客户风险缺口;在促成中,多方面寻求突破口,最终完成签单;在后续环节的服务...
如何和
中
高端客户谈保险
答:
与中高端客户沟通保险以前我们“卖”保险,意外险、健康险,从保障角度切入;分红险、万能险,从收益角度切入
,告诉客户保险的本质是“在未来未知的日子里有一笔已知的钱”,但总是做不了大单,保费不高,收入不高;现在,我们如何与客户沟通保险,做大单,高收入?沟通5部曲保险的真谛有钱人的需求如何...
如何
切入
保险
话题?
答:
问题七:如何对高端客户切入保险话题,营销保险 高端人群一般都有一定的保险意识。
跟客户面谈,从客户兴趣点切入保险意义会比较妥当
问题八:与大客户的谈资怎么切入保险 既然是大客户,从财富入手,家人入手,先捧他,是家里的顶梁柱,家人的依靠,保险就是家人的第二份依靠,有了两份依靠,家人才平安...
怎么
给
客户
讲身价
保险
答:
3、一定要用符合客户的话题去谈,别跟客户讲养老需要多少钱、医疗需要多少钱,客户会说这些我都付得起
。其实,有钱人购买保险的理由主要归结为5点:①规避风险的财产;②保证生命资产的财产;③建立企业与家庭“防火墙”的财产;④保值增值的财产;⑤节税传承的财产。四、高端客户匹配高端计划1、高端客户...
如何
建立
高端客户
的
保险
观念
答:
在与客户讲
保险
之前,必须先要给客户建立观念,激发客户的需求。当客户觉得自己迫切需要保险的时候,再将保险产品拿出来。1、什么是
高端客户
最喜欢谈的话题?2、什么是高端客户最愿意听你讲的?3、用什么让高端客户认同甚至欣赏你?了解客户的发家史,倾听其讲成功历程 您是
如何
进入这个行业的?为什么要...
如何
给
高端客户谈保险
答:
不管是哪类
客户
要两点:保持有好的态度:要善于随机应变,友善结束访谈。做
保险
,在很大方面是做人。让客户认同你,寻找客户的兴趣各需求点,是很关键的。
如何和高端客户谈保险
答:
谈论资产与身价的问题。
谈
钱的问题,税收筹划(避税)问题。遗产的传承;天灾人祸之后,银行是否有胆量帮助您?拿啥来抵押呢?只有
保险
会救您于危难时刻!忌讳谈重疾和医疗。您的企业是否会成为永动机?年老之后是否会有机构来替您持续打理财务(保值增值不贬值)。世界上尤其是中国夫妻之间到最后一般只剩...
做
保险如何
接触
高端客户
答:
4, 资产配置的需求
高端客户
在这方面的基本需求点在于
如何
运用不同特性的投资工具,实现组合功能最大化,来完善资产配置。只要高端客户能够认识到
保险
在资产配置中不可替代的作用,就会拿出一定比例的资产进行配置。一般来说,保费预算在可投资资产中的占比为10%-20%左右。5, 财富安全的需求 关心财富...
保险
销售时
怎样
向
客户
提出问题从而使客户产生思考
答:
毫不娇柔,顾客也会自然地买下。5.刺猬效应在各种促进买卖成交的提问中,“刺猬”技巧是很有效的一种。所谓“刺猬”反应,其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你
和顾客
的洽谈,把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看“刺猬”反应式的提问法:顾客:“这项
保险
中有没有现金价值?
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