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对渠道管理的认识
什么是
渠道管理
?
答:
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理
,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道管理的具体内容渠道管理工作包括:①
对经销商的供货管理,保证供货及时
,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支...
观看了《
渠道
开发与
管理
》课程视频之后,给你最大的收获是什么?你觉得...
答:
1、渠道选择,
在选择渠道时,需要考虑产品的特点、目标客户群体、市场竞争情况等多个因素,从而选择最合适的渠道
。代理商招募,招募合适的代理商是渠道开发的关键,需要制定招募计划、筛选合适的代理商、进行谈判和签订合同等步骤。2、代理商管理,
对于代理商的管理是渠道管理的重要组成部分
,需要对代理商进行...
什么是
渠道管理
?渠道管理是什么意思
答:
一级渠道包括一个渠道中间商,对经销商提供产品服务支持
,渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类、行政费用。概括地说。④加强对经销商的订货处理管理,因此。(三)渠道覆盖面过广厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,在现代营销环境下,坚决予以更换:如经营规模,规避结算风险、商关系需要管理、海尔产品专...
营销
渠道管理的
概念是什么
答:
商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
名词解释
营销渠道管理
答:
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理
,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。2、直复营销 直复营销英文为Direct Response Marketing 。它是个性化需求的产物,是传播个性化产品和服务的最佳渠道。美国直复营销协会(ADMA)的营销专家将它定义为"一种为了...
浅谈快速消费品的
营销渠道管理
答:
最后,快速消费品生产企业还必须强化
对渠道
成员的激励,以调动他们的积极性,在实践活动中,较为常见的激励方式有销售竞赛、等级进货奖励、定额返利三种。(二)企业应该加强对终端的管理 快速消费品企业必须加强对终端的管理,首先企业必须
认识
到加强终端
管理的
重要性,企业应该建立一支高素质、反应快和服务水平...
如何
认识
理解
渠道
统筹
管理的
意义
答:
以渠道制胜全球零售业就说明了
渠道的
重要性、这是市场营销的基础、渠道是指货源渠道、销售渠道等、营销中如果你能保证的你的货源渠道物美价优、你离成功就进了一大步、以长久发展来说、时买时卖是久不了了、那只适合投机、就不需要太多考虑销售渠道、长久发展就要考虑的多了、你需要有固定的客源和你...
什么是营销
渠道管理
答:
(2)解决营销渠道间的利益冲突营销渠道间的利益冲突在所难免,企业不能视而不见,必须通过有效的管理与控制如经销商协调会议以提供仲裁的营销渠道,通过或销
渠道管理
办法的修正与执行以解决营销渠道间的冲突。惠晋(HP)推出微型电脑时,以小型企业为目标市场,它
认识
到要接触遍布全国各地的小型企业经销商是一个最重要的...
如果作为某一种产品的
渠道
主管,你将从什么方面着好做好自己的工作...
答:
⑥其他
管理
工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识
的认识
。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除...
分销
渠道管理
心得
答:
一、上月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从别的产品,
渠道
入手。一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如温阳通络饮,__店种类有限,不能满足个性化的需求。 二、新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和
认知
度。 三、我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱...
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